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招商服务岗申论真题及答案2025

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.招商服务中，与潜在企业建立初步联系的最佳方式是（）

A.邮件B.电话C.上门拜访D.社交媒体私信

2.以下哪种产业不属于招商重点鼓励发展的高新技术产业（）

A.人工智能B.纺织业C.生物医药D.新能源

3.招商项目评估时，最重要的评估因素是（）

A.项目投资额B.项目预期税收C.项目对本地产业的带动作用D.项目团队规模

4.在招商谈判中，最关键的环节是（）

A.开场介绍B.利益诉求交换C.合同条款协商D.谈判结束总结

5.招商服务人员应具备的核心能力是（）

A.沟通能力B.写作能力C.计算机操作能力D.财务分析能力

6.对于一个新的招商区域，首先要开展的工作是（）

A.制定招商政策B.进行市场调研C.举办招商活动D.建立招商渠道

7.成功招商的关键前提是（）

A.优惠政策B.良好的投资环境C.广泛的宣传D.人脉资源

8.招商服务中，为企业提供的“一站式”服务主要目的是（）

A.提高效率B.降低成本C.增加企业满意度D.以上都是

9.招商项目的落地流程中，第一步是（）

A.签订合同B.项目选址C.工商注册D.土地出让

10.招商宣传资料中，最直观展示区域优势的是（）

A.文字介绍B.数据图表C.图片视频D.案例分析

答案：1.B2.B3.C4.C5.A6.B7.B8.D9.C10.C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.招商服务的主要内容包括（）

A.政策咨询B.项目对接C.企业落地协助D.后期跟踪服务

2.招商宣传的渠道有（）

A.政府官网B.行业展会C.新闻媒体D.社交媒体

3.评估招商项目的可行性需考虑（）

A.技术可行性B.经济可行性C.环境可行性D.政策可行性

4.招商谈判中，常见的谈判策略有（）

A.投石问路B.红脸白脸C.最后通牒D.步步为营

5.招商服务人员应掌握的专业知识有（）

A.产业知识B.法律法规C.财务知识D.市场营销知识

6.良好的招商投资环境包含（）

A.基础设施完善B.政务服务高效C.社会文化和谐D.生态环境优良

7.招商项目筛选的标准有（）

A.符合产业规划B.有市场前景C.具备一定创新性D.企业资金雄厚

8.招商过程中可举办的活动有（）

A.招商推介会B.企业考察团C.行业研讨会D.创业大赛

9.招商服务中与企业建立长期合作关系的方法有（）

A.定期回访B.提供增值服务C.解决企业困难D.加强情感沟通

10.招商政策制定应遵循的原则有（）

A.合法性B.针对性C.灵活性D.吸引力

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.招商服务只需要关注项目引进，落地后的事情不用管。（）

2.招商宣传时夸大区域优势是吸引企业的有效手段。（）

3.招商谈判中要始终坚持自己的立场，不能有任何妥协。（）

4.招商项目评估只需考虑经济效益，其他因素不重要。（）

5.招商服务人员不需要了解竞争对手区域的情况。（）

6.举办招商活动的规模越大越好。（）

7.招商政策一旦制定就不能更改。（）

8.招商服务中与企业沟通时，倾听比表达更重要。（）

9.只要企业有投资意向，就应该全力引进，无需筛选。（）

10.招商服务的目的是为了完成招商指标，而不是促进区域发展。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述招商服务中如何做好政策咨询工作？

答案：熟悉各类招商政策，包括产业、税收等。耐心解答企业疑问，结合企业实际情况提供精准政策解读。及时更新政策信息，确保企业了解必威体育精装版动态，助力企业享受政策优惠。

2.招商项目落地过程中可能遇到哪些问题？

答案：可能遇到土地审批繁琐、规划调整冲