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2025年4月｜赣商关注ⅲⅲ

基于油品销售公司市场营销策略分析

文/邓芳

摘要：在经济不断发展下，居民生活水平得到显著提升，消费观念也出现了巨大变化，尤其是油

品消费，随着新能源技术广泛应用、国际石油企业的入场，市场竞争环境更为激烈，传统营销策略的不

足也越发突出，迫切需要油品销售公司调整市场营销策略。在此情况下，油品销售公司要能够明确过往

市场营销的不足，结合自身实际，采取一系列有效措施，不断调整市场营销策略，以此助推油品销售公

司的全面发展。基于此，文章从市场营销相关理论分析着手，针对油品销售公司市场影响存在的问题展

开深入分析，并为其提出几点有效的改善策略。

关键词：油品销售；市场营销；互联网

在经济一体化不断深入下，油品销售公司将（一）营销观念落后

面临更大的调整，市场营销策略的优化对保障油在政府进一步开放市场环境，减少油品市场

品销售公司的稳定发展具有重要意义。目前，国价格管控的情况下，市场竞争逐渐朝向多元化发

内油品供给、需求存在不平衡关系，一些油品销展，油品市场也将面临许多挑战。此时，若油品销

售公司缺乏较强的营销能力，难以紧跟时代发展，售企业能够及时更新思想观念，抓住时代发展机

营销效果无法达到理想标准。对此，油品销售公遇，不断优化市场营销方案，那么就能够实现进

司若想实现进一步发展，就需要在明确过往营销一步发展。然而，从一些油品销售公司实际发展

不足的情况下，从人才、科技等多方面着手，不来看，领导人、市场营销人员依然保持传统观念，

断优化市场营销策略。对新营销理念、新技术不够了解，营销措施单一，

一、市场营销相关理论分析内部管理不合理，致使油品销售公司难以适应时

代变化。

在现代企业经营中，市场营销占据着重要地

（二）缺失高素质的营养人才

位，需要企业从营销策略设计、实施阶段高度关

受到过往计划体制保护的影响，一些油品销

注价值创造与交换。对于市场营销策略的制定而

售公司严重缺乏客户服务意识，对自身产品自傲，

言，公司应当从顾客需要角度，结合自身经验深

不愿意开展客户关系维护工作，而这也就导致许

入了解顾客对产品的不同需求、购买力等基础信

多客户的流失。同时，一些营销人员缺乏较强的

息，从而有计划、有针对性的开展经营活动，以此

专业能力，尽管具备一定的工作经验，但对市场

在满足顾客需求的同时，推动企业发展目标的顺

营销理论知识不够了解。此时，在市场不断变化

利实现。现阶段，市场营销策略主要包含以下4P、

下，以往所掌握的专业技能、市场观念已无法适

4C、4R。其中，4P属于市场营销的经典概念，注

应市场形势，很难应用传统营销措施挖掘新的客

重对产品功能的开发，确保产品具备同类型的独

户，从而对油品销售带来不良影响。

有卖点，以产品、价格、渠道、促销为主要组成要

（三）新能