2025年外贸业务员个人工作总结范文与外贸业务员个人年度工作总结.docVIP

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外贸业务员个人工作总结范文与外贸业务员个人年度工作总结汇编

外贸业务员个人工作总结范文

回忆过去一年来工作与成效，我们几种做外贸工作同志都深深地体会到，我们是在新钢联企业领导亲自关怀指导下成长起来，是在各部门同事们积极协助配合下进步。受外贸组其他同志委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。

下面我分两个方面向大家汇报自已过去一年来在外贸这个全新工作岗位上收获和体会。

一、克服困难，在工作中边学习边探索，做到从内贸到外贸成功跨越。

我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自已有从事内贸业务基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中感觉完全不同样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几种部分构成，而每一种部分都具有很强专业性。因此我一上岗，就感受了不小压力。懂得要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不也许是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。因此在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自已制定了雷打不动学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出某些时间学习。在家里，常常是孩子睡下了，就是我最踏实学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一种概念，我一定要多问几种为何，工作中碰到难题，有经验同志协助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐渐提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中自信心也在不停增强。

例如，外贸业务中审证工作，是一项很重要内容，假如有问题我们不能及时发现，就直接导致我们企业结汇风险。因此顾客往往会为了保护自已利益设法打擦边球，我们收到每一份信用证都会存在某些开证行或申请人提出特殊规定，这其中就会隐藏着对我们不利条款，这种状况碰到多了，我们外贸组几种人也就习惯了对信用证中自已拿不准条款，都会提出来互相之间进行切磋，经验不够用了，就查找有关书籍寻找根据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自已审证过程中发既有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持规定外商修改，虽然规定外商改正信用证是一件尤其麻烦工作，有时外商为了自已利益常常会坚持自已意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了企业利益，我都会在耐心商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我企业结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们规定为止，从而保证了资金正常回收。

外贸协议履行是以单证往来为基础，专业人士一般称其为单据买卖。我们制作单据和交单时间假如与信用规定存在不符点，就无法保证货款及时、全额收回，单据作用和其重要性是可想而知。因此单据制作同样是我工作中，重点学习和把握内容。起初由于业务生疏，总是越着急越抓不住重点，频频出错，当辛辛劳苦加班加点赶制出来一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板协议交单，由于外商规定将几种协议交叉发货，又在一种信用证下，分出多套单据议付，通过反复调整，离交单时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。

外贸业务员个人年度工作总结

时间飞逝，不知不觉来到企业已经六个月了，就快到过年时候了。记得刚来时候，由于经验缺乏，是即兴奋又紧张。最初是抱着学习和锻炼态度来到这里。六个月下来，觉得自已学到了诸多，也进步了诸多，在生活和工作上均有了一种全新体验。虽然没有什么大奉献，但也算经历了一段不平凡考验。在此，当然首先非常感谢企业给我这个机会，让我在工作中不停地学习，不停地进步，慢慢提高自身素质，同步也非常感谢大家在这段时间对我协助。

走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一成天，目前业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我六个月来工作状况。这六个月来我重要是做如下这些事，最重要当然还是负责网络公布这一块。记得刚来时不懂得怎样公布，通过这段时间公布，慢慢地有了新体会，懂得怎样提高自已企业产品曝光率。当然也会每天及时地更新我们企业产品信息，并不定期地将某些新产品公布到网站上去，充实我们产品信息。六个月下来，虽然并没有什么实质性客户，但也会在某些免费网站上收到某些询盘，可见功夫并没有白费。因此后来还是会继续努力维护这些B2B网站。另一方面是对产品理解。记得刚来时常常会下到生产车间理解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一种大体理解，让我们每周理解一台设备，彼此之间互相交流。目前我对企业主营产品已经有了一种