20xx年寒假大学生社会实践报告(共4页).docxVIP

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今年寒假,我参与了由校团委组织的乡村振兴调研社会实践活动,主要在江西省赣州市于都县梓山镇潭头村开展为期15天的实地调研。作为项目负责人,我带领5名团队成员走访了当地32户农户,重点考察了当地特色农产品于都富硒大米的产销情况。通过与村支书李明华的深入交流,我们了解到该村2024年富硒大米产量达到8.6万斤,但销售渠道单一,主要通过传统批发市场销售,农户平均每斤收益仅为3.2元。

在实际操作中,我们发现潭头村富硒大米销售面临的主要问题有三个:一是品牌知名度低,二是销售渠道单一,三是包装设计落后。针对这些问题,我们团队制定了详细的改进方案。

我们为潭头村设计了于都硒谷品牌标识,并制作了500g、1kg、2.5kg三种规格的包装袋,成本分别为1.2元、1.8元和2.5元。通过对比测试,我们发现1kg规格的包装最受消费者欢迎,占总销量的65%。我们帮助村民开通了抖音小店和小程序两个线上销售渠道,并培训了3名村民负责日常运营。在为期30天的试运营期间,线上渠道共销售大米2150斤,平均售价提升至5.8元/斤,比传统批发渠道高出81%。

具体实施步骤分为四个阶段:第一阶段(1月5日10日)完成市场调研和品牌设计;第二阶段(1月11日15日)建立线上销售平台;第三阶段(1月16日20日)开展村民培训;第四阶段(1月21日25日)进行试运营和数据分析。在培训过程中,我们特别注重教授村民如何拍摄产品短视频、如何与客户在线沟通以及如何处理订单和物流等实用技能。

对于物流配送问题,我们与当地邮政局达成了合作协议,采用农户直邮模式,每单运费控制在35元之间,确保产品新鲜度的同时降低了配送成本。我们还设计了会员积分制度,客户每消费100元可获得10积分,积分可兑换下次购买的折扣券,有效提高了客户复购率,达到38.5%。

总的来看,下一阶段的重点是建立长期稳定的销售机制和扩大品牌影响力。我们计划在3月份前完成三项工作:一是与当地3家大型超市签订供货协议,预计每月可增加销量3000斤;二是开发企业团购渠道,目标客户为周边城市的企事业单位;三是组建村民合作社,统一管理和销售富硒大米。根据我们的测算,如果这些措施能够顺利实施,预计可使村民年增收12万元,人均增收约1500元。

这次社会实践让我深刻认识到,乡村振兴不仅需要政策支持,更需要我们大学生用专业知识为农村发展注入新活力。虽然我们的项目取得了一定成效,但仍有许多需要改进的地方。比如,线上平台的运营还需要更专业的指导,产品质量的标准化程度也有待提高。这些都将是我们未来继续努力的方向。

实践人:张明

学号:2023010203

学院:经济管理学院

日期:2025年2月20日

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