新形势下军工企业市场营销机制分析与研究.pdfVIP

军工科技TECHNOLOGY

新形势下军工企业

市场营销机制分析与研究

张松嵩

【摘要】再到形成批量化订购，期间不确定因素增多。系统级项目竞

随着世界军事格局深刻变革，我国国防建

设步伐加快推进，科技高速发展催生装备应用新需求。争激烈，且需要雄厚的基础支撑。单一装备难以维持稳定市

军工市场竞争形势加剧，对企业市场营销机制建设提出场规模，新产品研发要进行资源投入，对企业精准把控业务

新要求。本文根据当前国内军工市场行业形势，分析传方向提出更高要求。同时，企业为提升自身竞争力，需投入

统营销机制所面临的问题，围绕更新营销理念、创新营大量资源用于市场开拓、技术攻关、产品研发和推广应用对

销模式、建强营销体系、强化风险防控等方面提出新形企业运行风险把控提出更高要求。此外，近年来对围标、串

势下军工企业市场营销机制建设重点，供企业参考。希标等违规失信行为严厉查处，军工企业被暂停资质事件频发，

望可启发军工企业加快适应新环境，提升市场竞争力，对企业自身合规管控也提出更高要求。

推动军工业务高质量发展。 

二、传统军工企业市场营销机制面临的问题

【关键词】

军工市场｜市场机制｜市场营销

（一）市场导向与营销理念不足

传统军工企业往往有着相对深厚的行业积淀，早期行业

壁垒高，项目来源相对稳定，争取项目主要依靠与用户或总

在我国推进国防和军队现代化建设，加快新质战斗力生体单位进行计划对接、维持客户关系，企业营销理念不足，

成的大背景下，随着科技高速发展，装备需求加快革新，为缺乏基于技术、产品、服务的品牌形象意识。同时，传统军

军工企业带来新机遇。与此同时，军品定价与采购机制改革工企业有时缺乏危机意识，企业发展规划市场导向不够突出，

持续深化，装备竞争性采购进一步规范，对军工企业提出更市场营销、技术创新，产品研发、生产售后等部门专注于自

高要求，传统军工企业需加快完善与当前市场环境相匹配的身固有职责，缺乏全员市场意识。

营销机制，以提升自身市场竞争力。（二）营销机制体系化能力弱

面对竞争激烈的市场环境和快速变化的市场需求，传统

一、当前国内军工市场面临的新形势军工企业往往表现出需求响应慢、技术产品储备不足、竞争

应对手段不足等问题。深层次原因是缺乏体系化的市场营销

（一）装备发展的新机遇与新要求机制，市场营销与人才队伍建设、专业技术发展、产品体系

环顾当前国际军事热点，无人装备成为现代战场新兴力构建整体统筹不足，市场部门与技术研发部门的协同机制不

量，人工智能正在重新定义现代战争，我国正加快推进新域够完善，导致部门间形成合力开展市场争取方面协同能力弱

新质作战力量建设，装备研制步入新周期。按照“高质量、等问题。市场需求对专业发展的牵引不足，导致现有技术和

高效益、低成本”建设思路，军品价格管理进一步规范，定产品跟不上用户新需求。

价与审价机制持续完善，行业竞争对产品性能、质量和服务（三）市场激励机制不够完善

保障能力提出了更高要求，挑战与机遇并存。随着军工行业竞争加剧，传统军工企业虽逐步建立了市场