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中国银行延边朝鲜族自治州2025秋招无领导模拟题角色攻略
一、观点陈述题（3题，每题10分，共30分）
背景：近年来，中国银行延边朝鲜族自治州分行积极响应国家乡村振兴战略，推动普惠金融与跨境金融业务发展。部分员工认为应优先发展普惠金融，另部分员工主张优先拓展跨境金融业务，两者存在资源分配矛盾。
题目1（10分）：
请结合延边州经济特点（如边境贸易、朝鲜族聚居区、农业占比高），阐述你方观点——中国银行延边州分行应优先发展普惠金融还是跨境金融？并说明理由。
题目2（10分）：
假设你方观点是“优先发展跨境金融”，请提出至少三条具体措施，以平衡资源分配，同时兼顾普惠金融需求。
题目3（10分）：
若小组中多数成员支持普惠金融，而你方倾向跨境金融，请说明如何说服对方，并达成团队共识。
二、案例讨论题（2题，每题15分，共30分）
背景：2024年，延边州遭遇朝鲜流窜性经济犯罪冲击，部分中小企业因跨境结算问题陷入困境。中国银行延边州分行推出“边境贸易安心贷”产品，但申请门槛较高，导致部分企业无法覆盖。
题目4（15分）：
请分析“边境贸易安心贷”产品存在的问题，并提出改进方案，需兼顾银行风控与企业融资需求。
题目5（15分）：
假设你是一名客户经理，需向延边州某朝鲜族中小企业主推广该产品。请设计一份沟通话术，说明产品的优势及申请条件，同时解决对方顾虑。
三、问题解决题（2题，每题20分，共40分）
背景：延边州计划推动“数字人民币+跨境结算”试点，但面临朝鲜族商户接受度低、技术操作复杂等问题。
题目6（20分）：
请提出三项具体措施，提高延边州朝鲜族商户对数字人民币跨境结算的接受度，并说明可行性。
题目7（20分）：
若你方小组负责方案设计，需制定一份“延边州数字人民币跨境结算推广计划”，请列出核心内容（如培训方案、宣传方式、风险控制），并说明如何确保方案落地。
四、角色扮演题（1题，25分）
背景：中国银行延边州分行需向监管机构汇报延边州跨境金融业务风险，但部分数据涉及商业机密，需平衡合规与必威体育官网网址需求。
题目8（25分）：
假设你是一名分行合规部员工，需在汇报中说明延边州跨境金融业务的风险点，同时保护敏感数据。请设计汇报要点，并说明如何与监管机构沟通，达成共识。
答案与解析
一、观点陈述题
题目1（10分）
观点：延边州分行应优先发展跨境金融。
理由：
1.经济特点支持：延边州边境贸易活跃，与朝鲜、韩国贸易往来频繁，跨境金融需求旺盛。优先发展跨境金融可抢占市场先机。
2.资源利用效率：跨境金融业务利润率较高，可反哺普惠金融，实现“以点带面”发展。
3.差异化竞争：省内其他银行多聚焦普惠金融，中国银行可依托跨境业务形成独特优势。
题目2（10分）
措施：
1.设立跨境金融专项团队：集中资源服务边境贸易企业，简化审批流程。
2.推出“跨境贸易易贷”产品：降低申请门槛，与海关数据对接，实时监控贸易真实性。
3.联合政府推动政策倾斜：争取地方政府补贴，为跨境业务提供担保支持。
题目3（10分）
说服策略：
1.数据支撑：列举跨境金融的高增长案例，证明其市场潜力。
2.利益共享：提出普惠金融与跨境金融可协同发展，如通过跨境业务带动供应链金融。
3.风险共担：强调银行可设置风控机制，确保普惠金融风险可控。
二、案例讨论题
题目4（15分）
问题：
1.申请门槛高：中小企业财务数据不完善，难以满足传统风控要求。
2.产品覆盖面窄：仅限特定行业，未能覆盖所有边境贸易企业。
3.缺乏配套服务：未提供汇率避险工具，增加企业风险。
改进方案：
1.降低门槛：引入信用评分模型，替代部分财务指标。
2.扩大覆盖：增加农产品、旅游等新兴行业支持。
3.增值服务：推出跨境汇率锁定产品，降低企业波动风险。
题目5（15分）
沟通话术：
“李总您好，我行推出‘边境贸易安心贷’，年利率3.8%，额度最高可达300万元。您只需提供进出口合同和营业执照，无需抵押。我们还会派专人协助您完成备案，确保资金快速到账。”（需补充朝鲜族语言翻译细节）
三、问题解决题
题目6（20分）
措施：
1.本土化培训：联合延边大学开设朝鲜语培训班，讲解数字人民币操作流程。
2.激励机制：对首批使用商户给予手续费减免，赠送跨境支付设备。
3.场景推广：在景区、商圈设置试点，让商户直观感受便利性。
题目7（20分）
推广计划核心内容：
1.培训方案：分批次培训商户操作员，提供纸质和视频教程。
2.宣传方式：通过朝鲜族KOL直播推广，发放宣传单。
3.风险控制：建立反洗钱监测机制，实时预警异常交易。
四、角色扮演题
题目8（25分）
汇报要点：
1.风险点：朝鲜资金流向不可控、汇率波动风险。
2.合
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