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农业银行海南藏族自治州2025秋招无领导模拟题角色攻略
第一部分：情景模拟题（共3题，每题15分，总分45分）
背景：海南藏族自治州作为农业银行的重要服务区域，近年来积极响应国家乡村振兴战略，推动特色农业发展。近期，因气候异常及市场波动，当地部分特色农产品（如枸杞、咖啡、热带水果）面临销售困境。农业银行海南藏族自治州分行需组织一场跨部门会议，制定帮扶方案，并协调资源支持农户增收。
要求：请扮演不同角色，结合自身职责，发表观点，推动方案落地。
【题目1】（15分）
角色分配：
-客户经理小张（负责枸杞种植户信贷业务）
-县域业务主管小李（负责市场推广与供应链金融）
-风险控制专员小王（负责贷款风险审核）
-乡村振兴顾问小赵（负责产业政策与农技指导）
任务：结合海南藏族自治州枸杞产业现状，讨论如何通过农业银行产品和服务，解决农户销售难题，并制定可行性方案。
要求：
1.小张需从信贷支持角度提出建议；
2.小李需从市场渠道和供应链金融角度提出建议；
3.小王需提出风险防控措施；
4.小赵需从政策和技术层面提出建议。
【题目2】（15分）
角色分配：
-咖啡合作社负责人老陈（种植户代表）
-农业银行客户经理小刘（负责咖啡产业贷款）
-县域普惠金融专员小孙（负责助农贷款政策）
-信贷审批委员会成员小周（负责贷款合规性审核）
任务：海南藏族自治州咖啡产业面临采摘期资金短缺问题，讨论如何通过农业银行信贷产品解决资金需求，并确保合规高效。
要求：
1.老陈需说明资金缺口及用途；
2.小刘需介绍可用的信贷产品；
3.小孙需解读助农贷款政策；
4.小周需强调风险控制要点。
【题目3】（15分）
角色分配：
-热带水果种植户代表小林（种植户代表）
-农业银行县域普惠金融部经理小吴（负责助农服务）
-县域电商运营专员小郑（负责线上销售渠道）
-风险管理部专员小冯（负责担保和反欺诈）
任务：海南藏族自治州芒果、火龙果等水果因滞销导致农户收益下降，讨论如何利用农业银行资源拓展销售渠道，并防范风险。
要求：
1.小林需说明滞销原因及需求；
2.小吴需介绍助农服务措施；
3.小郑需提出线上销售方案；
4.小冯需强调风险防范要点。
第二部分：观点阐述题（共2题，每题20分，总分40分）
背景：海南藏族自治州作为农业银行重点帮扶区域，需推动农村信用体系建设，同时结合数字普惠金融政策，提升金融服务覆盖率。
【题目4】（20分）
任务：讨论如何通过农业银行产品，推动海南藏族自治州农村信用体系建设，并促进数字普惠金融发展。
要求：
1.结合当地农村金融需求，提出信用体系建设方案；
2.说明农业银行可提供的产品或服务；
3.分析数字普惠金融的可行性与挑战。
【题目5】（20分）
任务：海南藏族自治州部分偏远地区农户对金融服务的需求未被充分满足，讨论如何通过农业银行渠道，提升金融服务覆盖率。
要求：
1.分析农村金融服务覆盖不足的原因；
2.提出农业银行可采取的措施（如移动金融服务、信贷产品下沉等）；
3.强调可持续发展的建议。
第三部分：问题解决题（共1题，25分）
背景：海南藏族自治州部分农户因天气灾害导致农田受损，需紧急申请农业银行贷款重建。但信贷审批流程较长，农户面临资金链断裂风险。
【题目6】（25分）
角色分配：
-受灾农户代表小马
-农业银行县域信贷审批员小郭
-县域普惠金融部经理小杨
-风险管理部专员小赵
任务：讨论如何优化农业银行信贷审批流程，在控制风险的前提下，加快受灾农户的贷款审批速度。
要求：
1.小马需说明受灾情况及资金需求；
2.小郭需提出信贷审批流程优化建议；
3.小杨需说明普惠金融政策支持；
4.小赵需强调风险控制与合规性。
答案与解析
【题目1】（15分）
角色回答参考：
小张（客户经理）：
“枸杞产业是海南藏族自治州的特色产业，但农户普遍面临资金周转和贷款额度不足问题。建议农业银行推出‘农业供应链金融’产品，以枸杞订单或仓储作为抵押，降低农户贷款门槛。同时，可设立专项信贷额度，优先支持优质种植户。”
小李（县域业务主管）：
“市场端需拓展销售渠道。农业银行可联合电商平台，打造‘枸杞e贷’项目，农户贷款可直接用于线上推广。此外，可引入供应链金融，将收购商作为担保方，提高贷款通过率。”
小王（风险控制专员）：
“风险控制需关注两点：一是抵押物评估，确保枸杞品质符合标准；二是设定合理的还款期限，避免农户因市场波动无法按时还款。可引入农业保险，分散风险。”
小赵（乡村振兴顾问）：
“政策层面，建议农业银行对接乡村振兴基金，对采用有机种植的农户给予利率优惠。技术层面，可联合农科院推广抗病虫害品种，提高产量
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