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瑜伽馆月度运营报告范本

报告期间：[YYYY年MM月]

报告部门：[瑜伽馆名称]运营部

报告人：[负责人姓名]

报告日期：[YYYY年MM月DD日]

一、本月运营概况

本月，[瑜伽馆名称]整体运营态势[平稳/积极/面临挑战]。在市场竞争与[季节因素/特定节日/会员需求变化等]的综合影响下，我们围绕[核心目标，如：提升会员活跃度、优化课程结构、拓展新客群等]开展了一系列工作。通过全体团队成员的协作努力，本月在[具体亮点，如：会员续卡率提升、新课程反响良好、成本控制有效等]方面取得了一定进展，但同时也在[具体挑战，如：新客增长乏力、部分课程上座率偏低等]方面面临一些考验。本报告将对各项运营数据进行详细梳理与分析，并提出下月工作计划。

二、核心运营数据分析

（一）会员数据分析

1.本月会员总数情况：

*月初会员总数：[具体数字]位

*本月新增会员：[具体数字]位

*本月流失会员：[具体数字]位

*月末会员总数：[具体数字]位

*会员净增长/减少：[具体数字]位，同比/环比[增长/下降][百分比]%

2.新增会员分析：

*新增会员主要来源渠道分析（如：线上推广、线下活动、老会员推荐、社区合作等）：[具体描述，例如：老会员推荐占比XX%，为主要来源；线上社群推广效果显著，占比XX%]。

*新增会员年龄段、性别比例等基本特征简述：[例如：25-35岁女性占比约XX%]。

*新增会员首次体验课程反馈概述：[例如：整体满意度较高，对XX课程评价积极]。

3.会员活跃度分析：

*本月会员总上课人次：[具体数字]

*平均每位活跃会员月上课次数：[具体数字]

*不同卡种会员活跃度对比（如：年卡、季卡、月卡）：[简述，例如：年卡会员平均上课频次高于季卡会员]。

*沉睡会员（本月未上课）数量及占比：[具体数字]位，占比[百分比]%。计划采取的唤醒措施：[简述]。

4.会员续卡与消费分析：

*本月到期会员总数：[具体数字]位

*成功续卡会员数：[具体数字]位，续卡率：[百分比]%

*续卡会员主要选择的卡种及原因分析：[简述]

*非会员体验课购买转化率：[百分比]%(如有)

（二）课程与教学分析

1.课程开设与完成情况：

*本月计划课程总数：[具体数字]节

*本月实际完成课程总数：[具体数字]节，课程完成率：[百分比]%

*未完成课程原因分析（如：人数不足取消、老师临时有事等）：[具体描述]

2.课程类型与上座率分析：

*各类课程开设数量及上座率（可列表或图表形式呈现，此处文字简述）：

*[课程类型A，如：哈他瑜伽]：[开设节数]节，平均上座率[百分比]%

*[课程类型B，如：流瑜伽]：[开设节数]节，平均上座率[百分比]%

*[课程类型C，如：阴瑜伽]：[开设节数]节，平均上座率[百分比]%

*[特色课程/新课程，如：空中瑜伽/冥想课]：[开设节数]节，平均上座率[百分比]%，会员反馈：[简述]

*上座率较高/较低的课程类型分析及原因：[具体分析，例如：晚间流瑜伽课程因符合上班族时间，上座率持续较高；晨间课程因时间较早，上座率相对偏低]。

3.师资力量与教学质量：

*本月授课老师总数：[具体数字]位（全职[数字]，兼职[数字]）

*老师课时量分布及平均课时：[简述]

*会员对教师教学质量反馈（结合会员评价、意见收集）：[总体评价，例如：整体满意度良好，XX老师因其亲和力与专业度受到会员一致好评；部分会员建议XX课程可适当调整难度]。

*本月教学培训/教研活动开展情况：[如有，简述内容与效果]。

（三）财务与销售分析

1.本月主要收入情况（单位：[货币单位]）：

*会员卡销售收入：[具体金额]，占总收入[百分比]%

*其中：年卡[金额]，季卡[金额]，月卡[金额]，次卡[金额]

*私教课程收入：[具体金额]，占总收入[百分比]%

*小班课/工作坊收入：[具体金额]，占总收入[百分比]%

*瑜伽周边产品销售（如：瑜伽垫、服装、精油等）：[具体金额]，占总收入[百分比]%

*其他收入：[具体金额]

*本月总收入：[具体金额]，同比/环比[增长/下降][百分比]%

2.本月主要支出情况（单位：[货币单位]）：

*房租/物业成本：[具体金额]

*人员薪酬福利（含教练课时费）：[具体金额]

*营销推广费用：[具体金额]

*水电煤及日常运营耗材：[具体金额]

*课程及师资投入（如培训、教研）：[具体金额]

*其他支出：[