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如何找到与客
户聊天的突破
口页
Goodisgood,butbettercarriesit.
精益求精，善益求善。
至于找不到突破口，我就提示一下：
1说出你现在产品的英文介绍
2说出你们公司所有产品的编码和英文名称
3说出你们产品的原料，加工工艺
4你们产品有哪些不安全因素
5有无可替代的产品能替代你们目前的产品
6你们公司的产品需要什么认证？大概的费用？
7你们的产品大概的体积，装柜数量
8你们的产品有没有什么设计缺陷？能否改善？费用
是否会增加？
9你们的产品最核心的部件是什么？是否是自己生
产？市场价格大概是多少？
10你们的工厂哪些部件能自己做？哪些是外购的？
11生产周期大概是多久？什么部件生产周期最长？
市场信息
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1你们的产品在哪些区域更畅销？欧洲，美洲？亚
洲？
2各个区域是否有单独的认证？会不会有费用的增
加？
3各个区域对于你们的产品有无特殊喜好？
4你们的产品主要是面向进口商？零售商？还是品牌
客户？
5你们的产品是否在客户的国家有进口限制？
6你们的产品在世界上有哪些知名品牌？都分布在哪
些国家？
7你们的产品在每个国家是否有特殊的包装要求？
8在中国你们的产品主要生产区域在哪里？
9你们的主要竞争对手有哪些？大概的价格？
回答出这20个问题，你就不担心和客户没话说了
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