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带货主播公开招聘简章

【岗位名称】带货主播（全品类/垂类方向）

【工作地点】XX市XX区（具体办公地址面试通过后同步）

【招聘人数】15人（含3名储备主播）

【岗位职责】

1.直播全流程执行：负责公司抖音/快手/视频号等平台日常直播（日播4-6小时，周播5-6天），独立完成从开播预热、产品讲解、互动促单到下播复盘的全链路工作；根据不同品类（美妆/服饰/食品/家居等）调整话术风格，精准传递产品卖点，提升观众停留时长、转化率及GMV。

2.选品与脚本策划：参与选品会，从用户需求、市场趋势、产品特性角度提供选品建议；根据目标客群（如年轻女性、宝妈、职场男性）撰写直播脚本，设计互动环节（福袋、秒杀、限时折扣）、节奏节点（前10分钟留人、30分钟主推款、1小时福利款）及话术清单（痛点挖掘、信任建立、促单逼单），确保直播逻辑清晰、转化高效。

3.实时数据优化：直播中关注流量入口（自然流/付费流）、观众画像（年龄/性别/地域）、实时成交数据（点击成交率、千次观看成交金额），配合运营调整讲解重点（如某款产品点击率高但转化率低时，需强化使用场景描述）；下播后复盘数据报表（停留时长、转粉率、GPM），总结问题（如话术卡顿、福利机制吸引力不足）并提出优化方案。

4.粉丝运营与内容沉淀：主动维护粉丝关系，通过直播评论区互动、粉丝群答疑（非工作时间需每日抽30分钟查看）、短视频账号留言回复建立情感连接；整理高频问题（如产品保质期、尺码选择）形成QA文档，提升后续直播效率；参与短视频内容策划（如产品测评、使用教程），为直播间引流。

【任职要求】

一、基础能力（硬性）

1.形象气质：五官端正，镜头表现力强（面对镜头不紧张，表情管理自然）；根据直播品类调整风格（美妆类需妆容精致、服饰类需穿搭有品、食品类需亲和力强），无明显外貌硬伤（如严重口吃、面部遮挡等）。

2.语言表达：普通话标准（方言主播需符合目标客群地域属性），语速适中（180-220字/分钟），逻辑清晰（能快速总结产品核心卖点）；具备即兴发挥能力（应对突发状况如设备故障、产品口误时可灵活救场）。

3.电商认知：熟悉抖音/快手等平台直播规则（如违禁词、流量推荐机制）；了解基础电商术语（GMV、UV、ROI等）；有1年以上直播带货经验者优先（需提供过往直播数据截图，如场均GMV、转化率），无经验但潜力突出者（如短视频达人、销售冠军）可放宽。

二、核心素质（软性）

1.销售敏感度：对用户需求有洞察力（能从评论区“会不会粘毛”“适合油皮吗”等问题判断潜在顾虑），擅长用场景化描述激发购买欲（如“这件羽绒服上周有位宝妈买给孩子，说零下10度出门完全不冷”）；掌握促单技巧（如限量库存、限时折扣、从众心理引导）。

2.学习能力：能快速熟悉新品类知识（如美妆需了解成分功效、服饰需掌握面料特性），3天内完成陌生产品的卖点提炼；关注行业趋势（如近期爆火的“沉浸式带货”“知识型主播”），主动优化直播风格。

3.抗压能力：适应弹性工作时间（部分大促需早晚场连播），能承受业绩压力（公司设置阶梯式目标，完成基础目标即可拿满底薪，超额部分提成递增）；面对低流量、低转化场次不消极，积极配合团队调整策略。

【我们提供】

一、有竞争力的薪资体系

无责任底薪8K-15K（根据经验及面试表现定级）+高比例提成（服饰/美妆类5%-8%，食品/家居类3%-5%）+多重奖金（流量奖金：直播间自然流量较前日增长20%奖励500元；转化奖金：场均转化率超行业均值1%奖励1000元；大促特别奖：618/双11期间GMV破500万额外奖励3%）。综合月薪15K-30K（优秀主播可达50K+），薪资每月15日准时发放。

二、全周期成长支持

1.系统培训：入职前7天带薪参加“新人特训营”（含镜头表现力训练、产品话术拆解、数据指标解读）；每月1次“进阶工作坊”（邀请MCN头部主播分享“高转化直播节奏设计”“付费流量承接技巧”）；每季度1次“行业峰会”（对接品牌方、平台小二了解必威体育精装版玩法）。

2.一对一导师：每位新人匹配1名3年以上经验的“金牌主播”带教，从第一场直播的脚本修改、话术纠偏到流量波动时的策略调整全程指导，确保1个月内独立上岗。

3.选品资源：对接超500家优质品牌（含国际大牌、新锐国货），提供样品库（服饰类支持试穿、美妆类支持试用），确保主播对产品有真实体验，讲解更有说服力。

三、多元发展空间

1.职业晋升：主播（基础岗）→资深主播（负责核心品类/大促直播间）→主播组长（带1-2人小团队）→直播主管（统筹3-5个直播间）→直播总监（负责全平台直播业务），每季度有晋升考核（综合数据表现、团队管理能力）。

2.