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/ 经验交流/
DOI：10.16675/j.14-1065/f.2025.16.059
4I理论视域下特色农产品跨境电商营销策略优化分析：以杭州
临安山核桃为例
□黄子恒
（杭州万向职业技术学院，浙江杭州310023）
摘要：在全球农业数字化转型与RCEP（区域全面经济伙伴关系）框架深化实施的双重机遇下，特色农产品跨境电商
正面临营销范式革新的关键节点。以杭州临安山核桃为研究对象，系统解构农产品跨境电商营销的实践困
境，基于4I理论分析营销创新路径，探索特色农产品数字化营销优化方案。研究不仅可为临安山核桃跨境电
商营销提供操作性策略，更能为相关农产品构建全球化数字营销生态提供理论支持，对提升农业产业国际竞
争力具有实践意义。
关键词：农产品；跨境电商；4I理论；营销策略
文章编号： 中国图书分类号： 文献标志码：
1004-7026（2025）16-0193-03F323.7；F724.6 A
随着RCEP生效实施和数字经济的创新发展，跨1.2 农产品跨境电商
境电商已成为中国农产品“走出去、引进来”的重要渠农产品跨境电商是指通过电商平台实现农产品
道。我国已深度参与国际农产品市场，农产品进口额跨境交易的数字化贸易形态，本质是农产品国际贸易
居世界第一位，成为世界农产品大市场；农产品出口与数字技术的融合创新，从产业链视角来看，主要涵
额居世界第五位，水果、蔬菜、水产品等优质农产品进盖原产地溯源、质量认证、跨境物流、海外仓储、数字
入国际市场[1]。当前，农产品跨境电商研究多聚焦跨营销等核心环节。其战略价值在于构建农产品国际贸
境物流体系优化或政策红利分析，对农产品数字化营易数字化生态体系，优化资源配置效率，实现农产品
销策略创新关注不足。传统营销理论在应对海外市场跨区域价值链提升。跨境电商赋能农产品出口，不仅
文化差异、消费习惯变迁时呈现明显解释力局限，亟有利于调整农产品结构、提升农产品出口规模，还有
须构建适配数字贸易特征的营销分析框架。4I理论利于推动农产品嵌入“双循环”新发展格局[3]。
因其对网络传播规律与用户行为的精准把握，为破解
2 杭州临安山核桃跨境电商营销困境解构
农产品“出海”营销困境提供了新的理论视角。
临安山核桃作为浙江特色农产品，具有悠久的栽
1 相关概念与理论基础
培历史和显著的区域特色。2024年中国国际坚果大
1.1 4I理论会上，来自全球14个国家的百余名坚果外商涌进临
2
4I理论由美国营销学家唐·舒尔茨首次提出，是安，洽谈生意。据统计，临安现有山核桃林3.8万hm，
一种适应互联网时代特征的整合营销传播理论。该理年产量超1.6万t，全国75％以上山核桃在临安加工，
论包含了四个核心原则，即趣味性（Inter
初级会计持证人
专注于经营管理类文案的拟写、润色等，本人已有10余年相关工作经验，具有扎实的文案功底，尤善于各种框架类PPT文案，并收集有数百万份各层级、各领域规范类文件。欢迎大家咨询！
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