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教育培训年终大促宣传及营销方案

一、活动背景

年终岁末是教育培训行业的营销黄金期，学员及家长有较强的学习规划和消费意愿。本机构为提升课程销量、扩大品牌影响力、回馈新老学员，特开展此次年终大促活动。

二、活动目标

1.业绩目标：活动期间课程销售额较去年同期增长50%，新增学员数量达到800人以上。

2.品牌目标：通过活动提升品牌在本地教育培训市场的知名度和美誉度，使品牌提及率提高30%。

3.客户目标：老学员续费比例达到60%，新学员转介绍率达到20%。

三、活动主题

“年终钜惠，学霸养成计划——[机构名称]岁末感恩大回馈”

四、活动时间

20X4年12月1日-20X4年12月31日

五、活动对象

1.老学员：已在本机构报名学习的学员。

2.新学员：未在本机构报名学习，有教育培训需求的学员及家长。

3.潜在客户：对教育培训有兴趣，处于观望状态的人群。

六、活动内容

（一）课程优惠

1.单科课程优惠

报读单科课程，原价基础上享受8折优惠。

12月1-10日期间报名，在8折基础上再减200元。

2.多科联报优惠

同时报读两科课程，享受7折优惠；报读三科及以上课程，享受6折优惠。

多科联报满5000元，赠送价值800元的学习大礼包（包含教材、文具、学习卡等）。

3.长期课程优惠

报名半年期课程，立减1000元；报名一年期课程，立减3000元，且赠送2个月的课程延期服务。

（二）老学员专享福利

1.续费优惠：老学员续费任意课程，在现有优惠基础上再享受9.5折。

2.推荐有礼：老学员推荐新学员成功报名，可获得500元现金奖励或等值课程。

3.积分兑换：老学员可凭学习积分兑换课程优惠券、学习资料、文具等。

（三）新学员惊喜

1.首次报名礼：新学员首次报名任意课程，赠送价值300元的试听课程2节。

2.团购优惠：3人及以上成团报名，每人在课程优惠基础上再减300元；5人及以上成团，每人再减500元。

3.抽奖活动：新学员报名后可参与抽奖，奖品包括课程免费名额、学习设备、现金红包等，中奖率100%。

七、宣传推广

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信公众号：每周发布3-4篇活动相关文章，包括活动详情、课程介绍、学员案例等，文章中插入活动海报和报名链接。同时，开展微信朋友圈转发活动，用户转发活动文章至朋友圈，集赞满30个可获得课程优惠券。

微博：发布活动信息、短视频，发起话题讨论，吸引用户关注和参与。与教育领域博主合作，邀请其推荐活动。

抖音、快手：制作有趣、有吸引力的短视频，展示机构教学环境、师资力量、学员学习成果等，视频中突出活动优惠信息和报名方式。每周发布5-6条短视频，进行直播互动，解答用户疑问。

2.有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广

在百度、搜狗等有哪些信誉好的足球投注网站引擎投放关键词广告，关键词包括“教育培训”“年终大促”“[课程名称]培训”等，提高活动曝光率。

优化机构官网内容，在官网首页显著位置展示活动信息，设置活动专题页面，详细介绍活动内容和报名流程。

3.线上教育平台

在知名线上教育平台（如腾讯课堂、网易云课堂等）发布活动信息，利用平台流量吸引潜在客户。

与教育类APP合作，进行广告投放和活动推广。

（二）线下宣传

1.校园推广

在周边中小学、幼儿园门口发放活动传单和海报，安排工作人员现场讲解活动内容。

与学校合作，举办教育讲座、学习分享会等活动，在活动中宣传年终大促。

2.社区推广

在社区公告栏张贴活动海报，在社区广场、超市等人员密集场所发放传单。

举办社区亲子活动、教育咨询活动等，吸引社区居民关注。

3.机构门店

在机构门口设置活动展示区，摆放活动海报、展架，展示课程资料和奖品。

安排工作人员在门店门口进行宣传和引导，邀请过往行人进店咨询。

4.合作推广

与文具店、书店、图书馆等合作，在其场所摆放活动海报和传单，进行互相推广。

与异业商家（如儿童乐园、亲子餐厅等）合作，推出联合优惠活动，实现资源共享。

八、营销执行

（一）前期准备（11月15日-11月30日）

1.活动策划：完善活动方案，确定活动各项细节，包括优惠政策、奖品设置、宣传内容等。

2.物料制作：设计并制作活动海报、传单、展架、宣传视频、学习大礼包等物料。

3.人员培训：对销售人员、客服人员、教师等进行活动培训，使其熟悉活动内容、优惠政策和报名流程，能够准确解答客户疑问。

4.平台搭建：搭建活动专题页面，测试报名系统，确保线上报名渠道畅通。

5.合作洽谈：与社交媒体博主、线上教育平台、异业商家等洽谈合作事宜，签订合作协议。

（二）活动执行（12月1日-12月31日）

1.宣传推广：按照宣传推广计划，全面开展线上线下宣传活动，及时更新宣传内容，根据宣传效果调整宣传策略。

2.客户接待：安排专人负责客户咨询和报名工作，及时回复客户信息，为客户提供