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茶双11宣传及营销方案

一、活动目标

（一）销售目标

在双11活动期间，实现茶叶销售额较去年同期增长50%，达到[X]万元。其中，线上平台销售额占比不低于70%，线下门店销售额占比不超过30%。

（二）品牌目标

通过双11活动，提升品牌知名度和美誉度，使品牌在茶叶市场的曝光度增加80%，消费者对品牌的认知度提高40%，增强品牌在市场中的竞争力。

（三）客户目标

新增有效客户[X]人，客户复购率提升20%，建立更加稳定的客户群体，提高客户对品牌的忠诚度。

二、活动主题

“双11茶香盛宴，钜惠享不停”

三、活动时间

20XX年11月1日-20XX年11月11日

四、活动对象

所有茶叶爱好者、潜在消费者以及品牌老客户

五、活动内容

（一）产品策略

1.精选产品：挑选多款热销茶叶产品作为活动主打款，涵盖绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黑茶等多个品类，满足不同消费者的口味需求。同时，推出几款限量版茶叶礼盒，包装精美，适合送礼。

2.新品推广：在活动期间推出2-3款新品茶叶，以优惠价格进行推广，吸引消费者尝试购买，扩大产品市场份额。

3.产品组合：推出不同的茶叶组合套餐，如“四季茶香组合”“经典茗茶组合”等，组合套餐价格低于单品总价的20%，提高消费者的购买意愿。

（二）价格策略

1.折扣优惠：活动期间，所有茶叶产品均享受8折优惠，部分热销产品和新品享受7折优惠。

2.满减活动：设置满减门槛，满100元减20元，满200元减50元，满500元减150元，满1000元减300元，上不封顶。

3.限时秒杀：每天上午10点、下午3点、晚上8点各推出一场限时秒杀活动，部分产品以半价甚至更低的价格进行秒杀，每场秒杀持续30分钟。

4.会员专享价：活动期间，会员购买指定茶叶产品可享受会员专享价，会员专享价在折扣价的基础上再优惠10%。

（三）促销策略

1.赠品活动：

购买茶叶满100元，赠送精美茶杯一个；

购买茶叶满200元，赠送茶叶罐一个；

购买茶叶满500元，赠送茶具一套；

购买茶叶满1000元，赠送价值200元的茶叶礼盒一份。

2.抽奖活动：

消费者在活动期间购买茶叶，每满100元可获得一次抽奖机会，多买多抽；

奖品设置：一等奖1名，奖品为价值5000元的旅游套餐；二等奖3名，奖品为价值2000元的茶叶礼盒；三等奖10名，奖品为价值500元的茶具一套；幸运奖100名，奖品为精美茶杯一个。

3.团购活动：

活动期间，消费者可发起团购，团购人数达到5人及以上，可享受7折优惠；

团购人数达到10人及以上，可享受6折优惠。

4.优惠券发放：

活动前一周，在官方网站、微信公众号、微博等平台发放满减优惠券，优惠券面额为10元、20元、50元、100元等；

消费者可在活动期间使用优惠券，优惠券可与其他优惠活动叠加使用。

（四）渠道策略

1.线上渠道：

官方网站：对官方网站进行优化，增加活动专题页面，展示活动产品、优惠信息和活动规则等，提高网站的用户体验。

电商平台：在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台开设店铺，参与平台的双11活动，设置店铺优惠活动，提高店铺的曝光度和销售额。

社交媒体平台：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行活动宣传和推广，发布活动海报、视频等内容，吸引用户关注和参与。

直播带货：邀请知名主播进行茶叶直播带货，在直播过程中介绍产品特点、优惠活动等，引导消费者购买。

2.线下渠道：

门店促销：对线下门店进行装饰，营造浓厚的双11活动氛围，在门店设置活动展示区，展示活动产品和赠品等，安排专业的销售人员为消费者提供服务。

合作推广：与线下茶馆、酒店、超市等进行合作，在合作场所摆放活动宣传海报和产品展示架，进行活动推广和产品销售。

六、宣传推广

（一）线上宣传

1.社交媒体宣传：

微信：在微信公众号发布活动推文，介绍活动内容、优惠信息等，利用微信朋友圈进行活动海报转发和推广，开展微信小程序抽奖活动，吸引用户参与。

微博：发布活动话题，邀请用户参与讨论和互动，@知名博主和茶叶爱好者进行活动推广，开展微博抽奖活动，提高活动的曝光度。

抖音：制作活动短视频，展示茶叶产品、活动场景等，在视频中加入活动优惠信息和购买链接，利用抖音的推荐机制进行推广，吸引用户关注和购买。

2.有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广：在百度、搜狗等有哪些信誉好的足球投注网站引擎上投放关键词广告，如“双11茶叶优惠”“茶叶品牌推荐”等，提高品牌和活动的有哪些信誉好的足球投注网站排名，吸引潜在消费者。

3.邮件营销：向品牌老客户发送活动邮件，介绍活动内容和优惠信息，邀请客户参与活动，提高客户的复购率。

4.电商平台推广：在淘宝、京东等电商平台上投放直通车、钻展等广告，提高店铺和活动产品的曝光度和点击率。

（二）线下宣传

1.门店宣传：在门店门口摆放活动宣传海报和展示架，在门店内张贴活动海报和悬挂活动横幅，向进店消费者发放