粮油米面南北干货调味品年终大促宣传及营销方案.docxVIP

粮油米面、南北干货、调味品年终大促宣传及营销方案

一、活动主题

“年终囤货季，舌尖享实惠——全品类粮油干货调味品狂欢盛宴”

二、活动目标

1.销售额目标：活动期间实现销售额较去年同期增长30%，总销售额突破500万元。

2.客流量目标：线上平台访客量达到10万人次，线下门店日均客流量提升50%。

3.客户留存目标：新增会员数量5000人，活动期间会员复购率达到25%。

4.品牌推广目标：活动相关话题在社交媒体曝光量达到500万次，提升品牌在区域内的知名度和美誉度。

三、活动时间

20X4年12月20日-20XX年1月5日（涵盖圣诞、元旦双节，共17天）

四、活动对象

1.家庭主妇/夫：注重日常食材采购，对性价比敏感。

2.上班族：平时时间紧张，倾向于批量囤货，偏好便捷的线上购物。

3.餐饮商户：有大量采购需求，对粮油米面、调味品等大宗商品价格较为关注。

4.送礼人群：在年终有送礼需求，南北干货等礼盒装是其潜在选择。

五、活动产品范围

1.粮油米面类：大米（东北大米、泰国香米等）、面粉（高筋面粉、低筋面粉等）、食用油（花生油、大豆油、菜籽油等）、杂粮（小米、红豆、绿豆等）。

2.南北干货类：香菇、木耳、银耳、海带、紫菜、腐竹、干笋、红枣、枸杞、桂圆等。

3.调味品类：酱油、醋、盐、鸡精、味精、辣椒酱、豆瓣酱、香料（八角、桂皮、香叶等）等。

六、活动内容

（一）价格优惠活动

1.限时折扣：活动期间每天推出3款爆款产品，在上午10点、下午3点、晚上8点三个时间段进行限时3小时的5折秒杀，每人限购1份。例如12月20日上午10点秒杀5kg装东北大米，下午3点秒杀1.8L装花生油，晚上8点秒杀500g装干香菇。

2.满减优惠：全场满99减10，满199减30，满299减50，满499减80，满699减120。可与其他优惠叠加使用（除限时折扣产品）。

3.第二件半价：部分产品参与第二件半价活动，如500g装面粉、250ml装酱油等。

4.组合套餐：推出多款组合套餐，以低于单品总价的价格销售。如“家庭粮油套餐”（5kg大米+5L食用油）、“干货礼盒套餐”（香菇+木耳+红枣+枸杞）、“调味组合套餐”（酱油+醋+盐+鸡精）。

（二）赠品活动

1.满额赠礼：满158元赠送定制厨房围裙一条；满258元赠送优质洗碗布一包（10片）；满358元赠送玻璃油壶一个；满458元赠送不锈钢锅铲一把；满558元赠送电饭煲一个（限量100台）。

2.买赠活动：购买5L装食用油赠送500ml同款小瓶油；购买1kg装干木耳赠送200g装干银耳；购买任意两款调味品赠送调味罐一套。

（三）会员专属活动

1.会员折扣：活动期间会员可在享受其他优惠的基础上再享9.5折优惠。

2.积分翻倍：会员消费可获得双倍积分，积分可在下次消费时抵扣现金（100积分=10元）。

3.会员专享价：部分产品设置会员专享价，如某品牌5kg大米非会员价69元，会员价59元。

4.会员抽奖：会员消费满100元即可获得一次抽奖机会，奖品包括免单券、50元优惠券、20元优惠券、精美礼品等。

（四）互动活动

1.线上互动：在官方微信公众号、微博等平台开展“年终囤货小知识”问答活动，每天抽取10名答对者赠送10元优惠券；开展“我的囤货清单”分享活动，用户分享自己的年终囤货清单并@官方账号，有机会获得价值100元的年货大礼包。

2.线下互动：在门店设置试吃区，提供部分产品的试吃，如用特定品牌大米煮的米饭、用特定调味品制作的菜肴等；开展“猜重量”活动，顾客猜测指定干货的重量，误差在5g以内即可获得该产品一份。

七、宣传推广方案

（一）线上宣传

1.社交媒体：在微信公众号、微博、抖音、小红书等平台发布活动信息，包括活动主题、时间、内容、优惠政策等。制作图文并茂的宣传海报、短视频，突出活动的亮点和优惠力度。每天定时发布活动进展、爆款产品推荐等内容，与用户进行互动，提高用户参与度。

2.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等官方店铺首页设置活动专区，展示活动内容和优惠信息。利用平台的推广工具，如直通车、钻展等，提高店铺和活动的曝光率。发送短信和站内信给平台的老客户，告知活动信息。

3.本地生活平台：在美团、大众点评等本地生活平台发布活动信息，推出团购套餐和优惠券，吸引本地消费者到店消费或线上购买。

4.邮件营销：向企业客户、会员等发送电子邮件，介绍活动内容和优惠政策，针对餐饮商户推出专属的团购优惠方案。

（二）线下宣传

1.门店宣传：在门店门口张贴大幅活动海报，在店内设置活动宣传展架、吊旗等，营造浓厚的活动氛围。店员向进店顾客主动介绍活动内容和优惠政策。

2.传单派发：在商场、超市、小区、菜市场等人流密集的地方派发活动传单，传单上注明活动时间、地点、内容和优惠信息。