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企业销售年终工作总结

企业销售年终工作总结1

这一年，我们部门的成绩相对而言算是可观的，但是也总有一

段间会比较的低落，仔细思考下来，这也是可以理解的。我们做

销售，必定会遇到一些瓶颈期，但是我们部门的每位同事也是非常

的努力，这些我都看在眼里。作为销售部的经理，这一年我见证了

部门同事太多太多的成长，也感受到了自己的压力在一步步的变重。

但是这些都是题外话，总之要把业绩搞上去才是最首要的。而其他

的一些小缺陷都是可以及调整的，所以这一年我们部门的工作相

对而言还是很不错的。我在此为我们销售部门一年的工作做一次总

结。

首先，我们部门每位同事今年的形象外貌就发生了极大的改变。

我一步步看着大家变得认真，变得更努力了。我有一次问我们部门

的一个小伙伴，问他为什么突然之间态度转变这么大，他笑着说，

“生活嘛，还是努努力。“生活对于我们每个人来说本就不易，我

们销售人员，每个月的工作是和我们业绩挂钩的，我相信每个来做

销售工作的人都是想赚钱的，如果不想赚钱，那么做销售工作也没

有太大的意义。

而只有想赚钱了，我们的激情才会提上去，大家的业绩也只能

做起来。所以我也黑出了一个办法，就是每个月都出一条横幅，鼓

励大家加油赚钱，为自己的家庭，为自己的物质生活不断努力。这

虽然说起来非常的俗气，但是我们每个人又何尝不是生活在俗世之

中呢？把所有的烦扰通通抛开，真实的面对生活就够了。所以，这

一年，大家也渐渐地纠正了自己的态度，而我作为大家的领导人，

自然也应该作出一些改变了。

销售的业绩今年前几个月并没有太大的成绩，我也为此很苦恼,

后来想一想，其实业绩提不上的主要原因，或许就是公司同事们的

热情不高，所以我通过向上级申请，阻止了几次户外团建，这几次

团建的作用非常大，大家没经历一次团建，部门之间就更加团结了，

业绩也蹭蹭蹭的往上涨，这让我看到了希望。接下来的接个月，我

们部门的业绩就一直维持在一个稳定的水平，甚至直到这个月，我

们的业绩还保持着一个好的状态。这是一件让人感到很欣慰的事情。

虽这一年就要过完了，但是我们接下来的将会又是一个全新的挑

战。我们销售部门也会做好准备，应对这次战争，我们一定会拿下

最后的旗帜，凯旋而归！

企业销售部门年终工作总结2

时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首

昔日工作的点滴依历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通

过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本第一

季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

一、营销科工作事项

1、白坯销售状况：—

2、成品销售状况：—

3、全年销售状况：—

4、20_年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上,

不仅提拔了利润空间，还逾额％完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如—布种，能在第一

时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的—确决策下，

我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额

万元。

二、生产计划科工作事项

1、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种

的订价工作。

2、完成纺织隹售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

4、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开

发任务，并对新布种的推广进行管理。

三、来年的工作重心

1、营销科方面：

(1)销售方面：—

(2)销售重点方面：—

(3