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教育培训双11宣传及营销方案

一、活动背景

双11已成为全国乃至全球知名的消费狂欢节，消费者在这一时期具有强烈的消费意愿和较高的价格敏感度。教育培训行业作为服务类消费领域的重要组成部分，借助双11的消费热潮开展宣传及营销活动，能够有效吸引潜在学员，提升课程销量，增强品牌影响力。本次活动旨在通过一系列精心策划的宣传和营销举措，在双11期间实现招生量和销售额的显著增长。

二、活动目标

1.招生目标：在双11活动期间，新增学员数量达到[X]人，其中线上课程学员[X]人，线下课程学员[X]人。

2.销售目标：活动期间课程销售额突破[X]万元，相较于去年同期增长[X]%。

3.品牌目标：通过活动提升品牌在当地教育培训市场的知名度和美誉度，增加品牌曝光量[X]次，提高学员对品牌的认可度和忠诚度。

三、活动主题

“双11狂欢，学霸养成计划——超值课程钜惠来袭”

四、活动时间

1.预热期：20X4年10月20日-20X4年10月31日

2.活动期：20X4年11月1日-20X4年11月11日

3.后续期：20X4年11月12日-20X4年11月20日

五、目标受众

1.中小学生群体：针对小学1-6年级、初中1-3年级、高中1-3年级的学生，重点推广同步辅导、升学冲刺、兴趣特长等课程。

2.成人职业教育群体：包括职场新人、想提升职业技能的在职人员等，主要推广职业资格证书培训、技能提升、职场礼仪等课程。

3.语言学习者群体：涵盖出国留学人员、语言爱好者等，推出雅思、托福、小语种等语言培训课程。

六、宣传策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：定期发布活动海报、课程优惠信息、学员成功案例等内容，利用微信公众号、朋友圈、微信群进行传播。开展微信抽奖活动，用户只需关注公众号并转发活动推文，即可参与抽奖，奖品设置为课程优惠券、学习资料等。

微博：创建活动话题，如双11学霸养成计划，鼓励用户参与话题讨论和分享。邀请教育领域的博主进行合作，让其发布活动相关内容并推荐课程，扩大活动影响力。

抖音、快手：制作有趣、有吸引力的短视频，展示课程特色、教学成果等。在视频中设置活动链接和优惠券信息，引导用户点击购买。开展短视频挑战赛，用户只需拍摄与学习相关的视频并添加活动话题，即可参与比赛，获胜者可获得免费课程名额。

2.有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销

在百度、360等有哪些信誉好的足球投注网站引擎上投放关键词广告，关键词包括“双11教育优惠”“教育培训课程”等，提高活动在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中的曝光率。

优化官方网站的有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名，通过合理的网站结构设计、内容更新等方式，提升网站在相关关键词有哪些信誉好的足球投注网站结果中的排名。

3.电子邮件营销

收集潜在学员的电子邮件地址，制作精美的电子邮件邀请函，向其发送活动信息和课程优惠。在邮件中设置明显的活动链接和报名按钮，方便用户点击报名。

4.线上教育平台合作

与各大线上教育平台合作，如网易云课堂、腾讯课堂等，在平台上开设活动专题页面，展示课程信息和优惠活动。利用平台的用户资源和流量优势，吸引更多潜在学员。

（二）线下宣传

1.校园宣传

在学校周边发放活动传单和海报，张贴在学校的公告栏、教学楼门口等显眼位置。

与学校合作举办宣讲会，邀请优秀教师和学员分享学习经验和课程效果，介绍活动优惠政策，现场接受报名。

2.社区宣传

在居民社区设置宣传点，摆放活动展架和课程资料，安排工作人员进行现场咨询和讲解。

举办社区公益讲座，如家庭教育讲座、学习方法讲座等，在讲座中穿插介绍活动信息和课程优惠。

3.线下广告投放

在人流量较大的地方投放户外广告，如公交站台、地铁站、商场LED屏等，展示活动主题和优惠信息。

在报纸、杂志等传统媒体上刊登活动广告，针对目标受众群体进行精准投放。

七、营销方案

（一）课程优惠活动

1.折扣优惠

活动期间，所有课程一律享受[X]折优惠，其中热门课程可享受[X]折优惠。

提前报名优惠：在预热期内报名的学员，可在活动折扣的基础上再享受[X]折优惠。

2.满减活动

单笔订单满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，以此类推，上不封顶。

3.组合套餐优惠

推出课程组合套餐，如“小学全科辅导套餐”“初高中升学冲刺套餐”等，购买套餐可享受比单独购买课程更低的价格，套餐价格优惠幅度为[X]%。

购买套餐还可赠送相关的学习资料、文具等礼品。

4.限时秒杀

在活动期内，每天特定时间段（如10:00、15:00、20:00）推出限时秒杀课程，秒杀价格为原价的[X]折，每个时间段限量[X]个名额，先到先得。

5.团购优惠

学员可邀请好友一起团购课程，团购人数达到[X]人，每人可享受[X]折优惠；团购人数达到[X]人，每人可享受[X]折优惠；团购人数越多，优惠力度越大。

（二）赠品活动

1.报名即送：凡在活动期间报名的学员，均可获