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景点门票、演艺演出、周边游双11宣传及营销方案

一、活动主题

“双11旅游盛宴，畅享超值狂欢”

二、活动目的

1.借助双11购物狂欢节的热度，大幅提升景点门票、演艺演出门票以及周边游产品的销量，增加营业收入。

2.有效吸引新客户尝试旅游产品与服务，同时增强老客户的忠诚度，扩大客户群体规模。

3.显著提高品牌在旅游市场的知名度和影响力，树立具有吸引力的品牌形象。

三、活动时间

11月1日-11月11日

四、目标受众

1.年轻上班族：工作忙碌，渴望利用双11假期放松身心，追求性价比高的旅游体验，对新鲜事物充满兴趣，注重旅游中的个性化服务。

2.情侣：希望在双11期间享受浪漫的旅行，注重旅行中的氛围和体验，愿意为独特的经历支付合理的费用。

3.家庭：亲子家庭希望在假期为孩子提供丰富的游玩体验，注重旅游产品的安全性、趣味性和教育意义；家庭出游更倾向于选择周边游，以减少旅途奔波。

4.旅游爱好者：热衷于探索新的景点和体验不同的文化，对各类旅游产品有较高的需求，追求深度游和个性化定制的旅游方案。

五、活动内容

（一）门票及产品优惠

1.限时秒杀

11月1日-11月11日每天上午10点和晚上8点，在官方网站、合作旅游平台开启景点门票、演艺演出门票、周边游套餐的限时秒杀活动。例如，热门景点门票原价100元，秒杀价11元；热门演艺演出门票原价200元，秒杀价51元；周边游一日游套餐原价300元，秒杀价111元。每个时段每个产品限量50份。

为提高用户参与度，在秒杀页面设置倒计时提醒，提前3天通过短信、社交媒体推送秒杀预告，告知用户具体的秒杀产品、时间和数量。

2.阶梯式满减

活动期间，购买旅游产品满300元减50元，满500元减120元，满1000元减300元。可叠加使用，上不封顶。例如，购买2个周边游套餐总价1200元，可享受满1000元减300元的优惠，实际支付900元。

在产品详情页、结算页面清晰展示满减规则，当用户购物车金额满足满减条件时，自动弹出提示并计算优惠后的价格。

3.套票组合特惠

推出“景点+演艺”套票，如某景点门票原价80元，某演艺演出门票原价150元，套票价格仅180元；“周边游+景点门票”套票，周边游两日游套餐原价500元，包含的景点门票原价100元，套票价格550元。

制作精美的套票宣传海报，突出套票的组合优势和价格优惠，在官网、社交媒体、合作平台重点推广。

4.第二件半价

针对景点门票、周边游产品（部分指定产品），购买第二件享受半价优惠。如购买一张周边游一日游套餐价格为200元，购买第二张只需100元。

在产品介绍中明确标注参与第二件半价活动的产品范围，结算时系统自动识别并计算价格。

5.早鸟优惠

11月1日-11月3日期间购买活动产品，额外享受9折优惠。例如，某周边游套餐原价400元，早鸟优惠后价格为360元。

在活动预热阶段重点宣传早鸟优惠，鼓励用户尽早下单。

6.会员专属折扣

活动期间，会员购买旅游产品享受额外8.8折优惠。新用户注册会员可获得50元无门槛优惠券（限活动期间使用）。

在会员中心、产品购买页面展示会员专属优惠，引导用户注册和升级会员。

（二）特色体验活动

1.主题演艺夜

在11月10日-11月11日晚间，举办特色主题演艺活动。如在景区内搭建舞台，举办“双11狂欢音乐节”，邀请知名乐队、歌手现场表演，门票包含在周边游套餐或单独售卖，价格为150元。

提前在社交媒体发布演出阵容、节目单，吸引音乐爱好者关注。

2.周边游趣味挑战

针对周边游产品，设计“寻宝大挑战”“民俗文化体验挑战”等活动。例如，在周边游目的地设置多个隐藏的“宝物”，游客按照线索寻找，找到一定数量可获得景区纪念品、餐饮优惠券等奖励。

在行程开始前，向游客详细介绍挑战规则和奖励设置，增加游客的参与热情。

3.亲子研学游

推出“双11亲子科普研学周边游”产品，包含参观科技馆、自然博物馆，参与手工制作、科普讲座等活动，两日游套餐价格为800元（一大一小）。

邀请教育专家参与活动设计，确保活动具有教育意义和趣味性，通过教育类自媒体、亲子社群进行推广。

（三）互动活动

1.社交媒体打卡挑战

发起“双11旅游打卡挑战”，游客在活动期间前往景点或参与演艺演出、周边游时，拍摄照片或视频发布在社交媒体平台（微信朋友圈、微博、抖音），并添加指定话题双11旅游狂欢，即可参与挑战。

每天评选出10名优秀打卡作品，获奖者可获得景点门票、演艺演出门票、周边游优惠券等奖励。活动结束后，根据点赞量、评论量评选出年度最佳打卡奖，奖励为价值5000元的旅游基金。

在景区内、演出场地、周边游酒店设置打卡点，提供特色背景布置和道具，方便游客拍照打卡。

2.线上抽奖

在官方网站、微信公众号设置抽奖页面，用户关注公众号、