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拍卖会专用双12宣传及营销方案

一、活动总览

（一）活动主题

“双12臻品拍卖会——年终钜惠，典藏盛宴”

（二）活动时间

20X4年12月1日-20X4年12月12日

（三）活动地点

线上：拍卖会官方网站、官方APP、合作电商平台拍卖专区

线下：XX市XX区XX路XX号拍卖会专属场馆

（四）活动目标

1.成交金额：本次双12拍卖会目标成交金额达到800万元。

2.客户拓展：新增注册客户5000人，其中付费客户1000人。

3.品牌提升：活动期间品牌曝光量提升50%，客户满意度达到90%以上。

二、拍品规划

（一）拍品类别及数量

1.艺术品：涵盖书画、瓷器、玉器等，共计200件。其中书画作品80件，包括近现代名家作品和当代潜力画家作品；瓷器50件，涵盖明清时期精品及现代工艺瓷器；玉器70件，有和田玉、翡翠等各类珍品。

2.奢侈品：包含名表、珠宝、箱包等，共150件。名表50件，涉及劳力士、欧米茄等知名品牌；珠宝60件，有钻石、红宝石、蓝宝石等各类首饰；箱包40件，包括爱马仕、LV等奢侈品牌经典款式。

3.收藏品：有邮票、钱币、文玩等，共100件。邮票30套，包含珍稀邮票和系列邮票；钱币40套，有古钱币、纪念币等；文玩30件，如核桃、手串等。

（二）拍品定价策略

1.低价引流款：选取20%的拍品作为低价引流款，起拍价设定为市场价的30%-50%，吸引客户参与竞拍。

2.常规利润款：60%的拍品作为常规利润款，起拍价参考市场价的60%-80%，保证活动的利润空间。

3.高价精品款：20%的拍品作为高价精品款，此类拍品具有较高的收藏价值和稀缺性，起拍价根据其实际价值和市场行情确定，旨在满足高端客户的需求，提升拍卖会的档次和影响力。

三、宣传推广策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台

微信：利用微信公众号发布活动信息，包括拍品介绍、活动规则、优惠政策等，每周发布3-4篇推文；建立活动专属微信群，邀请潜在客户加入，在群内实时更新活动动态，解答客户疑问，开展互动活动。

微博：发布活动相关话题，如双12臻品拍卖会，吸引用户关注和讨论；与知名博主合作，邀请其宣传活动，扩大活动影响力。

抖音、快手：制作拍品展示短视频，突出拍品的特色和价值，每周发布5-6条视频；进行直播预告，在直播中展示拍品，与观众互动，引导观众参与竞拍。

2.电商平台

在合作电商平台的首页、拍卖专区等位置设置活动广告banner，吸引用户点击进入活动页面。

向平台用户发送活动短信和站内信，告知活动时间、内容和优惠政策。

3.有哪些信誉好的足球投注网站引擎

进行有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO），提高活动相关关键词在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中的排名，如“双12拍卖会”“艺术品拍卖”等。

投放有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告（SEM），在用户有哪些信誉好的足球投注网站相关关键词时展示活动广告，增加活动曝光量。

（二）线下宣传

1.实体广告

在城市主要商圈、地铁站、公交站等人员密集场所投放海报、灯箱广告，展示活动信息和部分精品拍品。

在拍卖会专属场馆周边设置宣传展板，吸引周边人群关注。

2.客户邀请

向过往客户发送邀请函，邀请其参加本次拍卖会，并告知其专属优惠政策。

针对高端客户，进行一对一电话邀请，提供个性化服务。

3.合作推广

与银行、保险公司、高端会所等合作，在其营业场所摆放活动宣传资料，向其客户推荐本次拍卖会。

举办线下推介会，邀请潜在客户、合作伙伴等参加，现场展示部分拍品，介绍活动详情。

四、营销活动策略

（一）优惠活动

1.提前报名礼：在12月1日前报名参加拍卖会的客户，可获得价值100元的竞拍抵用券。

2.首单减免：首次在本次拍卖会成功竞拍的客户，可享受成交价5%的减免，最高减免5000元。

3.多拍多惠：客户在活动期间累计竞拍成功3件及以上拍品，可额外获得成交价3%的返现。

4.限时秒杀：每天10:00、15:00、20:00推出10件特价拍品进行秒杀，起拍价为市场价的10%-20%，秒杀时间为10分钟。

5.满减活动：活动期间，客户竞拍成交金额满10万元减5000元，满20万元减12000元，满30万元减20000元。

（二）互动活动

1.拍品猜猜猜：在活动前期，通过社交媒体平台发布部分拍品的图片和相关信息，让用户猜测拍品的起拍价，猜对的用户可获得竞拍抵用券。

2.分享有礼：用户将活动信息分享至朋友圈、微博等社交媒体平台，集赞达到一定数量，可获得相应的奖品，如竞拍抵用券、小礼品等。

3.现场抽奖：线下拍卖会现场设置抽奖环节，凡参与竞拍的客户均可获得抽奖券，奖品包括拍品、优惠券、礼品等。

（三）客户服务策略

1.在线咨询：提供7×24小时在线咨询服务，客户可通过官方网站、APP、微信等渠道咨询活动相关问题，客服人员及时回复。

2.拍品展示：线上提供拍品高清图片、详细描述和视频展示，线下设置专门的拍品展示区，