房产租房新房二手房委托服务双11宣传及营销方案.docxVIP

房产、租房、新房、二手房、委托服务双11宣传及营销方案

一、活动背景

双十一已成为全民购物狂欢节，具有极高的品牌曝光度和市场关注度。在房地产市场，政策调控持续进行，市场逐渐趋于平稳，消费者购房需求依然存在，但更加理性和谨慎。同时，线上购房、租房等新模式逐渐兴起，为市场带来新的活力。在此背景下，借助双十一的影响力进行房产相关业务的宣传与营销，既能吸引消费者关注，又能探索新的业务模式和销售渠道。

二、活动目标

1.提升品牌知名度和曝光度：吸引更多潜在购房者和租房者关注，使品牌在双十一期间获得广泛传播。

2.促进成交：通过优惠政策和限时活动，刺激购房者和租房者的消费欲望，实现新房、二手房销售量以及租房业务签约量的显著增长。

3.增强客户粘性：打造线上线下的互动体验，为客户提供优质服务，建立长期稳定的客户关系。

4.拓展线上业务渠道：优化线上购房、租房流程，探索房地产委托服务的线上新模式，提高线上业务占比。

三、活动时间

双十一活动周期可从10月20日预热期开始，一直持续到11月11日正式活动日，部分优惠政策和活动可适当延长至11月15日。

四、目标客户群体

1.首次购房者：年轻群体，多为刚需购房，注重价格、交通便利性和周边配套设施。

2.改善型购房者：已有住房，希望提升居住品质，关注房屋面积、户型、小区环境和物业服务。

3.投资型购房者：关注房产的增值潜力、租金回报率和区域发展前景。

4.租房群体：包括年轻白领、大学生、因工作变动临时租房者等，对租金价格、房屋装修和位置便利性较为敏感。

五、活动内容与优惠政策

（一）新房业务

1.双十一特惠折扣：活动期间，针对部分特定房源推出限时折扣，最高可享9折优惠。折扣力度根据房源户型、楼层、朝向等因素有所区别，吸引不同需求的客户。

2.团购优惠：鼓励购房者组成团购小组，达到一定人数（如5人及以上）即可享受额外的团购折扣，如在原有折扣基础上再减1-2个百分点，促进购房者之间的互动与合作。

3.早鸟优惠：在10月20日-10月31日期间，提前缴纳定金并参与活动登记的购房者，可获得额外的早鸟优惠，如减免一定金额的购房款或赠送家电礼包。

4.购房赠品：成功购买新房的客户，可获得价值数万元的精美家居礼包，包括家具、家电、装饰品等，实现拎包入住。同时，提供专业的装修设计服务，根据购房者需求量身定制装修方案。

5.物业管理费减免：为活动期间购房的客户提供1-3年不等的物业管理费减免服务，减轻购房者入住后的经济压力。

（二）二手房业务

1.价格直降：挑选部分优质二手房源，直接降低挂牌价格，给予客户实实在在的优惠，吸引关注性价比的购房者。

2.佣金折扣：活动期间，为通过本平台成交二手房的客户提供佣金折扣，如佣金费率从原本的2%降至1.5%，降低购房成本。

3.无忧交易保障：针对二手房交易过程中的风险，推出无忧交易保障服务，如协助客户进行产权调查、资金监管等，确保交易安全、顺利进行，让客户放心购房。

（三）租房业务

1.首月租金减免：新租客在活动期间签订租房合同，可享受首月租金减免一定金额（如500元-1000元，根据房屋租金档次而定）的优惠，减轻租房初期的经济压力。

2.押一付一：打破传统的押二付一模式，推出押一付一政策，降低租客的租房门槛，吸引更多租客选择。

3.租期优惠：对于签订长期租赁合同（如一年及以上）的租客，给予一定的租金优惠，如在合同期内租金每年递增比例降低，或直接减免一定租期内的租金（如减免半个月租金）。

（四）委托服务

1.委托服务折扣：业主在活动期间委托本公司进行房屋买卖或租赁代理服务，可享受委托服务费用折扣，如服务费打8折，吸引更多业主选择我们的委托服务。

2.快速成交保障：向委托房屋出售或出租的业主承诺在一定时间内（如二手房30天内、租房15天内）完成交易，否则给予一定的补偿或服务费用减免，增强业主对委托服务的信心。

3.免费房屋评估：为委托服务的业主提供免费的房屋评估服务，专业评估师根据市场行情、房屋状况等因素，给出合理的房屋估值，帮助业主准确定价。

六、宣传推广策略

（一）线上宣传

1.社交媒体平台：

在微博、微信、抖音、小红书等主流社交媒体平台上发布双十一活动预告、房源信息、优惠政策等内容，制作吸引人的图文和短视频，引发用户关注和讨论。例如，制作“双十一购房攻略”“租房省钱秘籍”等系列短视频，介绍活动优惠和选房租房技巧。

利用社交媒体的广告投放功能，针对目标客户群体进行精准广告推送，提高活动曝光度。如在微信朋友圈投放本地房产活动广告，定向推送给有购房租房意向的用户。

发起话题互动，如双十一房产狂欢我的购房梦想等话题，鼓励用户参与讨论和分享，增加品牌话题热度。

2.房地产专业网站和APP：

在如链家、贝壳找房、58同城房