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服饰配件、皮带、帽子、围巾618宣传及营销方案

一、活动背景

618电商大促作为年中重要的消费节点，消费者购物热情高涨，市场消费需求旺盛。服饰配件、皮带、帽子、围巾等品类作为服饰搭配的重要组成部分，在此时具有较大的销售潜力。本次活动旨在借助618大促的东风，提升品牌在这些品类上的销售额，扩大品牌影响力，增强客户粘性。

二、活动目标

（一）销售目标

在618活动期间，实现服饰配件、皮带、帽子、围巾品类总销售额较去年同期增长50%，其中皮带品类销售额增长60%，帽子品类增长45%，围巾品类增长55%，其他服饰配件增长40%。

（二）品牌目标

活动期间，品牌在服饰配件相关品类的知名度提升30%，品牌美誉度提升25%，新增粉丝数量达到10万人。

（三）客户目标

吸引新客户购买，新客户数量占比达到总客户数量的40%；提高老客户复购率，老客户复购率达到30%。

三、活动主题

“618焕新搭配季，服饰配件超值购”

四、活动时间

20XX年6月1日-20XX年6月20日

预热期：6月1日-6月10日

爆发期：6月11日-6月18日

返场期：6月19日-6月20日

五、活动内容

（一）产品策略

1.爆款选品：根据往年销售数据和市场趋势，选出各品类的爆款产品。皮带品类选出3款经典款式，帽子品类选出5款时尚百搭款，围巾品类选出4款材质优良款，其他服饰配件选出6款热门款。

2.新品推广：推出20XX年夏季新款服饰配件、皮带、帽子、围巾，共20款，突出新品的设计理念和独特卖点。

3.套装组合：推出不同的套装组合，如“皮带+帽子”“围巾+手套”“全套搭配组合”等，为消费者提供一站式购物体验，套装价格较单品总价优惠15%-20%。

（二）价格策略

1.折扣优惠：活动期间，所有产品均享受8折起优惠，其中爆款产品享受7折优惠，新品享受8.5折优惠。

2.满减活动：设置多档满减门槛，满199减30、满399减80、满599减150、满899减250。

3.限时特价：在爆发期每天的10点、15点、20点推出限时特价产品，每个时段推出5款产品，价格低至5折。

4.会员专享价：会员在活动折扣基础上可再享受9.5折优惠，同时会员消费可累积双倍积分。

（三）促销策略

1.优惠券发放：

预热期每天发放不同面额的优惠券，满100减10、满200减25、满300减40，优惠券可在爆发期和返场期使用。

通过短信、APP推送、社交媒体等渠道向新老客户发放优惠券。

2.赠品活动：

消费满299元赠送精美袜子一双。

消费满499元赠送时尚手链一条。

消费满699元赠送品牌定制背包一个。

3.抽奖活动：

活动期间，消费者每消费满100元可获得一次抽奖机会，多买多抽。

奖品设置：一等奖1名，奖励价值2000元的服饰配件大礼包；二等奖3名，奖励价值1000元的皮带和帽子各一件；三等奖10名，奖励价值500元的围巾一条；四等奖50名，奖励价值50元的优惠券；纪念奖若干，奖励小饰品一个。

4.秒杀活动：爆发期每天9点、14点、19点推出秒杀活动，每时段推出3款产品，秒杀价低至3折，每人限购一件。

（四）渠道策略

1.线上渠道：

电商平台：在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台开设活动专场，优化店铺页面，突出活动信息和产品卖点。

品牌官网：在品牌官网上设置618活动专区，提供便捷的购物入口和详细的活动规则说明。

社交媒体平台：利用微信、微博、抖音、小红书等社交媒体进行活动宣传和产品推广，发布产品图片、视频、穿搭教程等内容，吸引用户关注和购买。

2.线下渠道：

实体店：在品牌线下实体店布置活动海报、吊旗等宣传物料，营造浓厚的活动氛围。

专柜：在各大商场的品牌专柜开展同步活动，为消费者提供线下体验和购买渠道。

六、宣传推广

（一）线上宣传

1.社交媒体推广：

微信：发布活动推文，介绍活动内容、产品信息和优惠政策，利用微信朋友圈广告进行精准投放。

微博：发布活动话题，邀请网红、博主参与话题讨论和产品推荐，提高活动曝光度。

抖音：制作有趣的短视频，展示产品的穿搭效果和使用场景，通过抖音直播进行产品讲解和销售。

小红书：发布产品测评、穿搭攻略等内容，推荐活动产品，吸引小红书用户购买。

2.有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广：在百度、搜狗等有哪些信誉好的足球投注网站引擎投放关键词广告，如“618服饰配件”“618皮带促销”等，提高品牌和活动的有哪些信誉好的足球投注网站排名。

3.电商平台推广：利用电商平台的直通车、钻展等推广工具，提高店铺和产品的曝光率，吸引更多潜在客户。

4.邮件营销：向品牌会员发送活动邮件，介绍活动详情和会员专享优惠，促进会员消费。

（二）线下宣传

1.实体店宣传：在实体店门口设置活动展板，在店内张贴活动海报，向进店顾客发放活动宣传单页。

2.商场宣传：在合作商场的显眼位置投放活动广告，如电梯广告、LED屏幕广告等。

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