攀岩馆入门课策划——4次课掌握基础攀岩技巧商业计划书.docVIP

攀岩馆入门课策划——4次课掌握基础攀岩技巧商业计划书

一、前言

攀岩作为新兴潮流运动，受年轻群体青睐，但新手常因“无基础怕受伤、不知如何起步”望而却步。当前市场攀岩入门服务多为“单次体验”或“无体系指导”，缺乏针对新手的短期系统化课程，且安全保障细节不足，难以让新手建立信心。为破解这一痛点，本策划推出“4次攀岩入门课”，聚焦基础技巧与安全知识，通过短周期、强互动教学，帮助新手快速掌握攀岩核心能力。此举既能降低新手入门门槛，又能提升攀岩馆客户转化率与口碑，推动场馆从“单次体验”向“系统化课程服务”转型，增强在潮流运动市场的竞争力。

二、执行摘要

本攀岩馆入门课策划以“4次课掌握基础攀岩技巧”为核心，构建“安全优先+技巧拆解+实战练习”体系。前期调研新手攀岩痛点与学习需求，确定课程模块、安全标准及教学方案；中期完成教练培训、装备检查、课程流程搭建；后期通过精准营销吸引客群，结合反馈优化课程细节。

项目初期投入用于教练培训、装备维护、宣传推广，运营后通过课程收费盈利。预计课程推出后，攀岩馆月均入门课报名人数增长80%-100%，4次课学员留存率（续报进阶课或推荐新客）达70%；新手安全知识掌握率超95%，基础技巧达标率超90%；带动场馆月均总营收增加1.5-2.5万元，形成“新手友好型攀岩课程”口碑，显著增强在本地潮流运动市场的差异化竞争力。

三、产品服务

（一）4次核心攀岩入门课程（适配16-50岁新手，每次课90分钟，含20分钟安全讲解+50分钟技巧教学+20分钟实战练习）

课程阶段与目标：

安全基础阶段（第1次课）：讲解攀岩安全知识（如安全带穿戴、绳索检查、坠落保护原理），实操“地面安全带穿戴”“岩壁下方保护姿势”，让学员掌握风险规避核心技能；使用低难度岩壁（高度3米），体验“手脚发力”基础动作，消除对高度的恐惧。

动作入门阶段（第2次课）：拆解攀岩基础动作——“三点固定法”（手脚位置选择）、“重心转移技巧”（避免手臂过度发力），教练1对1纠正动作；在5米难度岩壁练习，每组攀爬后复盘动作问题，强化正确发力习惯。

路线判断阶段（第3次课）：教学“岩壁路线观察”（识别岩点分布、规划攀爬路径），开展“指定路线练习”（教练标记岩点，学员按路线攀爬）；加入“模拟坠落保护”（在保护绳保障下，体验短距离坠落，增强安全感）。

综合实战阶段（第4次课）：学员独立完成8米难度岩壁攀爬（自选1-2条路线），教练全程观察并点评；最后开展“小组接力赛”（低强度趣味比拼），巩固技巧的同时提升参与感，课程结束颁发“攀岩入门证书”。

配套服务：

安全保障：每班配备1名主教练+1名安全助教，所有装备（安全带、头盔、绳索）均符合国际攀岩安全标准，课前逐件检查；岩壁下方铺设30cm厚防撞垫，全方位降低风险。

课后支持：建立学员群，分享“居家核心力量练习视频”（增强攀岩基础体能）；学员课后1周内可免费到馆进行1次巩固练习（需提前预约，教练提供10分钟指导）。

附加福利：报名即赠攀岩专用防滑粉袋；完成4次课学员，续报进阶课享8.5折优惠。

四、市场分析

（一）市场需求

攀岩入门课核心客群为16-35岁年轻群体，包括：学生党（占比45%，追求潮流运动体验，预算有限，4次短周期课程易接受）、年轻上班族（占比35%，工作压力大，需解压运动，攀岩兼具趣味性与挑战性）、情侣/闺蜜群体（占比15%，寻求新奇互动活动，组队上课体验感更强）、企业团建客户（占比5%，希望通过小众运动增强团队协作，4次课适合短期团建需求）。据调研，超90%新手反馈“4次系统化课程比单次体验更能掌握技巧，安全感更强”，85%表示“愿意为‘安全+技巧’双保障的入门课支付费用（预算500-800元）”，75%会因“课程体验好”推荐朋友参与。从市场规模看，国内攀岩市场年增速超50%，单馆周边3公里内约有1-1.5万名潜在年轻客群，按5%转化率计算，年可招收500-750名入门学员，市场潜力大。

（二）竞争格局

当前攀岩入门服务存在三大短板：一是“安全薄弱”，仅简单讲解装备使用，缺乏坠落保护、风险预判等核心安全知识；二是“技巧碎片化”，单次体验仅让学员随意攀爬，无系统动作指导；三是“周期不合理”，少数长周期课程（10次以上）门槛高，新手易中途放弃。本策划通过“4次短周期+强安全+系统技巧”模式，相比单次体验更专业，相比长周期课程更易坚持，相比安全缺失服务更可靠，能快速抢占攀岩入门市场，形成竞争优势。

（三）市场趋势

潮流运动消费向“轻量化、系统化”