草原景区篝火晚会策划——每晚1场晚会提升氛围商业计划书.docVIP

草原景区篝火晚会策划——每晚1场晚会提升氛围商业计划书

一、前言

草原景区以“白天观光”为主，夜间多缺乏特色活动，游客易因“夜间无聊”缩短停留时间，且难以深度感受草原文化魅力。而游客对草原夜间体验的需求日益增长，渴望通过篝火、民俗互动等形式，沉浸式感受草原夜晚氛围。为破解这一痛点，本策划推出“草原景区每晚1场篝火晚会”，融合篝火仪式、民俗表演、亲子互动等环节，打造专属草原夜间IP。此举既能填补景区夜间活动空白，延长游客停留时间，又能提升景区口碑与二次消费，推动草原景区从“日间观光”向“昼夜全景体验”转型，增强市场竞争力。

二、执行摘要

本草原景区篝火晚会策划以“每晚1场晚会提升氛围”为核心，构建“民俗融合+互动体验+安全保障”体系。前期调研草原民俗特色与游客需求，确定晚会流程、表演内容及安全标准；中期完成场地布置、人员培训、物资准备；后期通过多渠道推广，结合反馈优化晚会细节。

项目初期投入用于场地改造、道具采购、宣传推广，运营后通过晚会门票与二次消费盈利。预计晚会推出后，景区游客人均停留时间从1.5天延长至2.5天；每晚参与晚会人数达200-300人，满意度超95%；带动景区住宿、餐饮、文创收入月均增长15-20万元；形成“草原夜间篝火”品牌标签，显著增强在草原旅游市场的差异化竞争力。

三、产品服务

（一）核心篝火晚会服务（每日18:30-20:00，免费对住宿游客开放，散客收费68元/人，含特色饮品1份）

晚会流程设计：

篝火仪式（20分钟）：由草原牧民主持点火仪式，讲解篝火文化寓意（象征热情与祝福），带领游客手拉手围绕篝火转圈，齐唱草原歌曲；

民俗表演（40分钟）：安排牧民表演马头琴演奏、呼麦、草原舞蹈，穿插“游客互动环节”（如学跳安代舞、试穿蒙古袍拍照）；

亲子互动（30分钟）：设置“草原小游戏”（如丢沙包、扳手腕），获胜家庭赠草原小礼品（如手工奶糖、民族风挂件）；

温馨收尾（10分钟）：播放舒缓草原音乐，游客可自由拍照、交流，工作人员分发热奶茶或酸奶，营造温馨氛围。

配套服务：

体验升级：提供“VIP体验套餐”（198元/人，含前排观演位、蒙古袍体验、特色晚餐）；

便利保障：晚会场地周边设置休息区（配备座椅、热水）、移动卫生间，安排专人引导秩序；

文化延伸：晚会后推出“草原夜话”活动（牧民分享草原生活故事，限20人参与，需提前预约）。

（二）附加服务

为参与晚会游客提供“篝火晚会纪念照片”（免费打印1张）；联合景区住宿推出“住宿+篝火晚会”套餐（住1晚赠2张晚会门票）；定期举办“主题篝火夜”（如“七夕情歌夜”“国庆民俗夜”），增加活动新鲜感。

四、市场分析

（一）市场需求

篝火晚会核心客群为25-55岁游客，包括：亲子家庭（占比40%，希望通过互动活动增进亲子关系，让孩子感受草原文化）、年轻游客（占比30%，追求沉浸式旅游体验，喜欢拍照分享，篝火场景易满足社交需求）、中老年游客（占比20%，偏好民俗文化，对马头琴、呼麦等表演兴趣浓厚）、团队游客（占比10%，需要集体活动增强团队凝聚力，篝火晚会适配团建需求）。

据调研，超90%游客反馈“篝火晚会让草原之旅更完整，夜间不再无聊”，85%表示“民俗表演与互动环节让自己更了解草原文化，体验感远超单纯观光”，75%会因“有篝火晚会”优先选择住宿型草原景区。从市场规模看，国内草原景区年接待游客超5000万人次，其中60%游客有夜间活动需求；单景区每晚通过1场晚会可服务200-300人，旺季（6-8月）月均服务6000-9000人，市场潜力大。

（二）竞争格局

当前草原景区夜间运营存在三大短板：一是“活动单一”，多为“简单篝火+自由活动”，缺乏民俗内容与互动设计；二是“体验粗糙”，无专业主持与表演，氛围营造不足；三是“安全薄弱”，场地规划不合理，缺乏应急措施。本策划通过“民俗融合+专业运营+安全保障”模式，相比简单篝火更具文化内涵，相比粗糙体验更优质，相比安全缺失更可靠，能快速抢占草原夜间活动市场，形成竞争优势。

（三）市场趋势

草原旅游向“深度化、体验化”转型，游客从“打卡式观光”转向“沉浸式文化体验”，夜间活动需求年均增速超45%；同时，“夜间经济”成景区增收新引擎，据统计，有夜间特色活动的草原景区，游客复购率比无夜间活动的高2-3倍；此外，政策推动“乡村文旅融合”，鼓励景区挖掘地方民俗，篝火晚会作为草原民俗载体，易获得政策支持与媒体关注。未来，兼具文化与体验的草原篝火晚会，将成为景区核心竞争力，发展前景广阔。

五、营销策略

（一）线上场景化推