骑行俱乐部长途策划（3天长途骑行提升耐力）商业计划书.docVIP

骑行俱乐部长途策划（3天长途骑行提升耐力）商业计划书

一、前言

骑行爱好者常以“提升耐力、挑战长途”为目标，但非专业骑行者独自开展长途骑行时，易面临“路线规划不合理、体力分配失衡、安全保障缺失”等问题，不仅难以实现耐力提升，还可能因疲劳或突发状况引发安全风险。多数骑行俱乐部的活动以“短途约骑”为主，缺乏针对耐力提升的长途骑行策划——路线随意、无专业领骑、无后勤支持，导致成员参与意愿低、耐力提升效果不明显。骑行者渴望“科学规划、安全保障、耐力可提升”的长途骑行活动，却难寻适配方案。本策划聚焦此痛点，推出“3天长途骑行”活动，通过系统化设计帮助成员提升耐力，同时强化俱乐部凝聚力，兼具社交价值与商业潜力。

二、执行摘要

本项目针对骑行俱乐部长途活动系统化不足问题，以“3天递进式长途骑行”为核心，实现“安全提升耐力”目标。活动按“基础适应-强度突破-恢复巩固”设计每日骑行计划，总里程150-180公里（日均50-60公里，含爬坡路段），配套“专业领骑+后勤保障+耐力训练指导”三大服务。项目依托资深骑行教练团队与后勤资源，采用“统一组织+分组骑行”模式，前期投入用于路线勘探、装备采购、后勤车辆租赁与宣传推广，预计5个月内收支平衡，一年内开展活动12期，服务成员超300人，毛利率达65%以上。项目填补骑行俱乐部系统化长途耐力活动空白，同时帮助俱乐部吸引新成员、提升成员留存率，打造核心活动IP。

三、产品服务

“3天长途骑行”活动以“提升耐力”为核心，分阶段设计骑行内容与保障服务，覆盖“骑行组织、安全保障、耐力指导”三大维度：

每日骑行规划（递进式设计）：

第一天（基础适应日）：

里程：50公里（以平路为主，含5公里缓坡），平均时速18-20公里；

内容：专业领骑讲解“耐力骑行基础技巧”（如呼吸节奏、踏频控制），中途设置3个休息点（每15-20公里1次，每次15分钟），帮助成员适应长途骑行节奏，晚间开展“次日路线与体力分配”讲解会；

目标：激活腿部肌群，建立长途骑行节奏，为次日强度提升铺垫。

第二天（强度突破日）：

里程：60公里（含10公里中度爬坡路段），平均时速20-22公里；

内容：分组骑行（按成员基础分为“基础组”“进阶组”），专业领骑针对每组调整节奏，爬坡前讲解“爬坡耐力技巧”（如档位切换、核心发力），后勤车全程跟随（提供补水、补能与应急支援），晚间安排“肌肉放松课程”（泡沫轴拉伸、筋膜放松）；

目标：突破耐力瓶颈，提升爬坡与长距离骑行能力。

第三天（恢复巩固日）：

里程：40-70公里（以平路与缓下坡为主，根据成员体力灵活调整），平均时速16-18公里；

内容：重点讲解“耐力恢复技巧”（如低强度骑行促进血液循环），中途增加休息频次（每10公里1次），终点前组织“集体冲刺体验”（非竞速，强化团队协作），活动结束后出具“3天耐力提升报告”（含日均里程、最高时速、爬坡用时对比）；

目标：巩固耐力成果，避免过度疲劳，形成科学骑行习惯。

全周期保障服务：

安全保障：配备2名专业领骑（前领骑控节奏、后领骑收尾）、1名急救人员（携带急救箱与除颤仪）、2辆后勤车（1辆物资补给、1辆应急救援）；

装备支持：统一提供骑行头盔（备用）、补能物资（能量胶、香蕉、矿泉水），成员可租赁专业骑行服与码表；

住宿餐饮：提前预订沿途合规住宿（含早餐），午餐为便携营养套餐（高碳水+蛋白质），晚餐为易消化营养餐（补充碳水与维生素）。

四、市场分析

（一）市场需求

据骑行行业调研数据，我国骑行爱好者超3000万，其中60%成员有“长途骑行提升耐力”需求，但75%反馈“缺乏专业组织与安全保障，不敢独自尝试”。65%骑行俱乐部成员表示“若有系统化3天长途骑行活动（含安全保障与耐力指导），愿意付费参与”，其中40%明确“每年愿参与2-3期”。随着“户外健身”需求常态化（疫情后户外骑行参与率提升45%）、骑行耐力赛事增长（如骑行挑战赛年增30%），长途骑行活动需求持续扩大。此外，骑行俱乐部成员年流失率超35%，核心原因是“缺乏优质长途活动”，系统化3天长途骑行可有效提升留存率，市场缺口明显，为项目提供广阔空间。

（二）市场竞争

当前市场竞争主要来自三类主体：一是自发骑行团体，活动无规划、无保障，仅适合资深骑行者，安全风险高；二是商业骑行机构，长途活动定价高（单期超3000元）、报名门槛高（需专业骑行经验），覆盖人群有限；三是其他骑行俱乐部，长途活动零散（无固定周期）、无耐力训练指导，效果不佳。本项目以“俱乐部专属3天长途骑行