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明眸焕彩·618视界狂欢节眼镜店促销活动方

案

一、活动背景与方案概述

随着数字化生活方式的普及，华东地区消费者对视力健康的关注度显著提

升。根据必威体育精装版市场调研数据显示，2025年第一季度青岛地区眼镜产品复购率同

比增长23%，其中功能性镜片消费占比突破45%。青岛视光优品眼镜连锁

（市南区香港中路旗舰店）基于这一消费趋势，计划于2025年5月20日上午

900至6月20日晚2100，开展为期32天的综合性促销活动。

本次活动深度整合线上线下资源，特别设置三个差异化服务模块：在专业

验光服务板块，将启用必威体育精装版引进的数字化验光设备；镜架以旧换新计划覆盖

10个主流品牌，旧镜架最高可折抵300元；针对学生群体推出的专享补贴计

划，将联合本地教育机构发放1000张专属优惠券。活动期间每日营业时间延

长至12小时，6月18日当天更将营业至午夜2400，以满足不同时段消费者

的需求。

明眸焕彩的命名理念源自视觉健康管理的前沿理念，强调通过专业视光

服务改善视觉质量。活动主视觉设计采用深海蓝与香槟金的渐变配色方案，既

体现光学科技的精密感，又传递高端消费的质感体验。所有宣传物料均采用哑

光材质印刷，确保色彩呈现的专业性与一致性。

二、方案流程设计

第一阶段：预热蓄客（5月20日-5月31日）

线上渠道将重点打造数字化互动体验，开发具有视力自测功能的H5页

面，用户完成包含20项指标的用眼习惯评估后，可自动生成个性化护眼报

告，并解锁50元验光代金券。该券采用动态二维码防伪技术，有效期内可叠

加使用。线下门店将开辟30平方米的镜架文化展区，系统展示从1950年代

赛璐珞材质到2025年智能调光镜架的75年发展历程，每件展品均配有专业讲

解标签。

社群运营将构建三级会员体系：基础会员可参与每日1000的眼保健操直

播跟练；银卡会员享受每周三的专家在线答疑；金卡会员可预约私人视光顾问

服务。社群内容规划包含六大主题：青少年近视防控、职场人士视疲劳缓解、

中老年渐进镜片选择等，每篇科普内容均经过三甲医院眼科专家审核。

第二阶段：爆发促销（6月1日-6月18日）

儿童节专场活动将配备专业儿科验光师团队，提供包含五项核心检查的套

餐服务：视力筛查、眼轴测量、调节功能检测、集合功能评估和色觉检查。高

考护航日特别推出静音验光室，所有服务人员将佩戴降噪耳麦沟通，确保考

生获得绝对安静的验光环境。针对备考需求，专门设计轻薄型防蓝光镜片套

餐，镜架平均重量控制在8克以内。

巅峰让利阶段实施梯度折扣策略：6月15日全场8折起，16日7折起，

17-18日推出限时5折爆款。夏蒙钛合金镜架买一赠一活动限定同材质同价

位产品，消费者可现场进行镜腿刻字服务，刻字内容需在10个字符以内。所

有促销商品均配备独立保修卡，享受厂家标准质保服务。

第三阶段：长效转化（6月19日-6月30日）

会员升级计划设置阶梯式权益：消费满2000元获赠终身免费基础验光；

满5000元升级为白金会员，享每季度一次全面视功能检查；满10000元可指

定专属验光师。渐进镜片用户将建立专属服务档案，调校服务包含镜架角度调

整、鼻托更换、镜腿弯度修正等全套工序，每次服务间隔不超过7天。

三、具体实施步骤

商品策略

引流款产品采用组合销售模式，明月1.56防蓝光镜片搭配的镜架包含五种

基础款式，消费者可现场进行染色处理（提供茶、灰、绿三色可选）。每日前

20名购买者还将获赠价值98元的镜片清洁套装，内含超细纤维布、喷雾清洁

液和便携收纳盒。

利润款组合实施价格锚定策略，原价3280元的依视路钻晶A4变色镜片

与暴龙2025新款镜架组合，活动期间直降至2480元。购买该套餐的顾客可

额外享受免费镜片镀膜服务，有效提升镜片防油污性能。

形象款产品展示区配备三台AR试戴终端，支持人脸三维建模功能，可模

拟不同光照条件下的佩戴效果。林德伯格限量款镜架采用航空级钛金属材料，

每副镜架配有独立编号证书，全国限量发售200副。

服务升级

新引进的拓普康CV-5000验光系统具备22项自动测量功能，特别增加角

膜地形图测绘模块，可生成彩色编码