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建设银行2025襄阳市秋招群面模拟题及高分话术

建设银行2025襄阳市秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍类（共2题，每题10分，总分20分）

题目1（个人优势与岗位匹配度）：

请用3分钟时间进行自我介绍，重点突出你的专业能力、性格特点以及与建设银行襄阳市分行管培生岗位的匹配度。

题目2（地域理解与职业规划）：

结合襄阳市的经济金融现状，谈谈你为何选择建设银行，以及你未来3年的职业规划。

二、无领导小组讨论（共3题，每题30分，总分90分）

题目3（商业案例分析）：

背景：

2024年，襄阳市新能源汽车产业快速发展，但本地汽车金融服务体系尚不完善。建设银行襄阳分行计划推出“绿色汽车贷”产品，支持本地新能源汽车销售。然而，面临利率定价、风险评估、客户获客等多重挑战。

任务：

小组讨论，为“绿色汽车贷”产品设计3条核心营销策略，并说明理由。

评分标准：

1.逻辑清晰，策略可行（10分）；

2.考虑多方利益（如客户、银行、车企），体现金融温度（10分）；

3.沟通协作，推动讨论进程（5分）；

4.结合襄阳市实际，如政策扶持、消费习惯等（5分）。

题目4（区域经济问题解决）：

背景：

襄阳市作为湖北省重要工业城市，近年来中小企业融资难问题突出。建设银行襄阳分行拟开展“乡村振兴信贷计划”，助力本地农业现代化。

任务：

小组讨论，提出3项具体措施，帮助银行高效落地该计划。

评分标准：

1.措施创新性（10分）；

2.可操作性，结合襄阳市农业资源（如柑橘、香菇产业）（10分）；

3.风险防控意识（如信用评估、还款保障）（5分）；

4.团队协作，时间管理（5分）。

题目5（客户服务场景模拟）：

背景：

某客户在建设银行襄阳分行办理贷款时，质疑利率偏高，情绪激动。

任务：

小组讨论，设计一套安抚客户并促成交易的沟通话术，需体现银行服务温度。

评分标准：

1.话术逻辑，先安抚后解释（10分）；

2.语言专业，避免法律免责条款生硬表达（10分）；

3.结合襄阳本地案例，如“市民创业贷”优惠政策（5分）；

4.沟通技巧，体现同理心（5分）。

三、角色扮演类（共1题，满分40分）

题目6（银行内部跨部门协调）：

场景：

建设银行襄阳分行需联合当地税务局、市场监管部门开展“企业信用贷”业务推广。假设你作为业务负责人，需协调两个部门对接。

任务：

1.撰写一份协调函（200字以内）；

2.阐述如何推动合作（5分钟陈述）。

评分标准：

1.协调函条理清晰，符合公文规范（15分）；

2.措施具体，体现部门间协作技巧（15分）；

3.语言专业，避免口语化表达（10分）。

答案及解析

一、自我介绍类

题目1参考话术：

“各位评委好，我叫XXX，来自XXX大学金融专业，应届毕业生。我的核心优势有三点：第一，专业扎实，在校期间连续两年获得国家奖学金，擅长风险管理课程，曾参与‘银行信贷模型优化’课题研究；第二，性格沉稳，曾在模拟联合国中担任主席，擅长在压力下保持冷静；第三，地域认同感强，我的家乡就在襄阳，对本地经济有深入了解。建设银行作为国有大行，与襄阳市发展高度契合，我希望通过管培生计划，在金融一线积累经验，助力家乡产业升级。”

解析：

1.突出专业与岗位匹配，避免泛泛而谈；

2.用具体事例证明能力，如“模拟联合国主席”体现领导力；

3.结合地域优势，体现求职诚意。

题目2参考话术：

“襄阳作为‘万亿级’城市，近年来新能源、航空航天产业崛起，但金融配套仍需完善。建设银行‘普惠金融’战略与襄阳市发展高度一致，我希望加入贵行，从基层网点做起，深入了解本地企业需求。未来3年，计划通过‘乡村振兴信贷计划’和‘绿色金融’项目，服务襄阳产业升级；5年后成为分行信贷专家，为本地经济贡献专业力量。”

解析：

1.数据化描述襄阳经济，体现行业认知；

2.职业规划清晰，结合银行业务方向；

3.强调长期承诺，避免短期功利。

二、无领导小组讨论

题目3参考话术（策略）：

1.“利率优惠券+分期免息”组合拳：针对襄阳本地居民购车习惯，推出首月0利率、次年低利率政策，联合本地经销商联合营销；

2.“碳积分贷”创新模式：结合鄂汇APP积分，兑换贷款折扣，吸引年轻客户群体；

3.“政银企三方担保”降风险：与襄阳市工信局合作，对认证新能源汽车企业提供信用增级，降低银行放贷门槛。

解析：

1.策略兼顾短期促销与长期客户留存；

2.结合襄阳本地APP（鄂汇）体现地域性；

3.风险防控措施体现金融专业性。

题目4参考话术（措施）：

1.“农业产业链贷”：针对襄阳香菇、柑橘产业，推出供应链金融，以农产品预付款或库存作为抵押；

2.“乡村振兴APP”数字化工具：开发手机端信贷申请系统，简化农村客户操作