《跨境电子商务基础》项目3 跨境电商市场调研、选品与采购.pptxVIP

跨境电子商务基础;;;;;;唐朝的陆贽在《论缘边守备事宜状》中说：“知其事而不度其时则败，附其时而不失其称则成。”意思是知道去做却不懂得审时度势就会失败，知道顺应时宜并能依据具体情况而行才会成功。

从事跨境电商职业活动也需要而充分准确的跨境电商市场调研是审时度势、顺应时宜的基础和前提。;跨境电商市场调研的概念;一个企业要想进入一个新市场，往往需要跨境电商市场调研人员提供市场调研信息，跨境电商市场调研是指根据跨境营销的需要，运用科学的方法，对企业营销活动的有关信息进行收集、记录、整理和分析，为跨境电商企业管理者的决策提供科学依据。;跨境电商市场调研的内容;;;企业要把产品打入跨境电商市场或从国外市场进口产品，需要了解国外商品市场信息，包括有关国家市场结构与容量、交通运输条件等，还包括对本部门产品的获利能力分析、主要进出口国的需求总量、某商品进出口量在其国内消费或生产的比重等，以及市场竞争者信息，包括国内、当地及第三国的竞争者，主要竞争对手的市场占有率，当地供货商利用政治影响提高关税和非关税壁垒的可能性等。;（1）商品信息;（2）营销信息;跨境电商市场调研的方法;1.案头调研法;2.实地调研法;3.注意各种方法的结合使用;跨境电商市场调研的流程;1.调研准备;调研准备的核心;2.调研实施;3.调研总结;撰写报告应注意的问题;实训任务;;;评分标准;谢谢观看;跨境电子商务基础;;;;;;战国时期的荀子在《管子·内业》中说：“是非疑，则度之以远事，验之以近物。”意思是当是非对错难以确定时，就用过去的经验进行衡量，用现实的事情加以验证。

跨境电商选品也是这样，当我们难以确定经营的产品时，不能一味听从别人，或者仅凭个人感觉选择产品，而应当运用科学的方法选品，并通过实践来检验我们的决策。;跨境电商选品的内涵;市场供求选品;全球性选品;动态性选品;跨境电商选品的要求;;1.产品有市场潜力;2.产品操作简单;3.适合国际物流;4.产品有独立的设计;产品特色的定位内涵很丰富，包括店铺的特色装修（根据海外目标市场的特点进行特色设计装修）、产品款式的特色设计（通过原创或细节进行特色设计）、差异化的价格策略（爆款、利润或者测试款）等。

此外，产品的品牌就是其最大的特色，我们要用心做品牌，品牌是选品成功的保障。;5.售后服务简单;6.产品没有法律纠纷;7.产品定价合理;;其他要求;跨境电商选品的方法;;如果我们的目标市场是欧美市场，意向的经营品类是服装、鞋类和珠宝等个人消费品，该如何选品呢？;首先，我们知道Amazon平台是欧美市场的主流平台，可以打开Amazon平台的网站，在该平台访问任何一款服装、鞋类或珠宝产品。

假定我们访问一款女士服装产品，在“产品详情”（Productdetails）栏目中可以看到“服装、鞋类和珠宝100强”（SeeTop100inClothing,ShoesJewelry）的信息，如图;然后，单击“服装、鞋类和珠宝100强”选项，就可以看到服装、鞋类和珠宝前100强的详细排名信息，如图;;（1）通过第三方运营平台的热销产品选品。;（2）通过市场调研选品;（3）通过境外的热销产品选品;（4）通过社交媒体来选品;（5）借助优秀跨境电商卖家选品;Amazon平台的跟卖;（6）通过数据化的工具选品;实训任务;;;评分标准;谢谢观看;跨境电子商务基础;;;;;;;清朝的郑燮（郑板桥）在《竹石》中写道：“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”赞颂竹子刚毅的品质。

跨境电商采购也面临复杂的供应市场，需要我们抵制吃拿卡要等不良风气，保持刚毅的品质、坚持采购标准不动摇，购得符合要求的产品。;跨境电商采购认知;（一）跨境电商采购的概念;;1.发货及时;2.货源稳定;3.库存低;4.物流及时;5.性价比高;跨境电商采购方式;;;应该如何选择采购的平台呢？;老牌的批发平台，也被称为阿里巴巴1688，如图

在跨境电商在线采购的市场份额是最高的，平台上各种类目的货物很齐全，它的各种功能也优化得比较好，而且国内很多源头工厂都在1688平台上拥有自己的店铺。;在1688平台寻找产品的步骤;如图，成立于2012年，是线下义乌小商品市场的网上商城，入驻的商家既有在线下义乌小商品市场开店的商家，也有其他商家。

产品丰富，包括饰品、玩具、工艺品、箱包皮具、办公用品、宠物用品、数码家电、机械五金、医疗器械等。;;国内知名的童装批发网站

产品类目包括儿童的套装、裤子、连衣裙、T恤、外套、汉服、家居服、衬衫、校服等，

买家可以通过多种途径有哪些信誉好的足球投注网站产品，包括产品名称、产品关键词等。

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