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线上促销策略对消费者购买决策的影响机制研究
目录
文档简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1研究背景与动机．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2研究目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.3文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
1.3.1线上促销策略因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
1.3.2消费者购买决策过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
1.3.3策略影响效果案例研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
1.4研究框架与研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
1.4.1研究方法选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
1.4.2数据收集与样本选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
线上促销策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
2.1折扣促销概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
2.2红包和优惠券使用分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
2.3限时秒杀与直播促销剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
2.4特殊活动的整合营销沟通．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
2.5促销策略的实效性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
消费者购买决策机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
3.1需求形成与识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
3.2信息收集与评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
3.3购买知觉与态度形成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
3.4购买决策过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
3.5购买后的评价与反馈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
促销策略对消费者行为的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
4.1促销活动与消费者认知差异．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
4.2促销效果的心理机制分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
4.3促销策略与购买行为连动关系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
4.4促销成功与失败案例对比分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61
4.5营销策略针对性建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65
结论与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．66
5.1研究结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．69
5.1.1消费者需求与线上促销的互动机理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72
5.1.2促销活动对购买决策的影响路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74
5.1.3不同促销策略的效果对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．76
5.2研究建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．77
5.2.1企业在促销策略布局中的建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．79
5.2.2提高促销活动吸引消费者注意力的策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．79
5.2.3引导消费者反馈与优化促销效果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．80
5.3未来研究方向．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83
5.3.1社会环境对促销效果的补充分析．．．．
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