白酒销售培训知识点总结课件.pptx

白酒销售培训知识点总结课件

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目录

01

白酒基础知识

02

白酒市场分析

03

销售技巧与策略

04

产品展示与推广

05

销售团队管理

06

法律法规与伦理

白酒基础知识

01

白酒的分类

按香型分

酱香、浓香、清香等

按原材料分

粮食酒、瓜干酒等

01

02

主要产区介绍

浓酱双优产区

泸州产区

浓香白酒之都

宜宾产区

酱香白酒源地

遵义产区

白酒的酿造工艺

制曲糖化，发酵产酒

制曲发酵

蒸馏浓缩，提取精华

蒸馏提纯

勾兑调味

勾兑调味，塑造风味

白酒市场分析

02

市场趋势

白酒产量下滑，但利润增长，行业集约化特征明显。

量降利升

消费场景多元化，价格体系重构，高性价比产品受欢迎。

消费变革

消费者行为分析

高端化、年轻化、多样化趋势明显。

消费趋势变化

消费者更看重白酒品质，知名品牌更受欢迎。

品质与品牌并重

电商渠道快速发展，线上销售占比逐年提升。

销售渠道转变

竞争品牌概况

02

01

茅台五粮液领先

龙头品牌优势

市场份额分布

川黔品牌较突出

区域品牌表现

前五企业超45%

03

销售技巧与策略

03

销售话术要点

针对客户需求推荐白酒，强调产品特色与优势。

了解客户需求

通过真诚交流建立信任，分享品牌故事以增强客户认同感。

建立信任关系

客户关系管理

记录客户偏好，实现个性化服务。

建立客户档案

增强客户粘性，挖掘潜在需求。

定期回访沟通

销售策略制定

市场调研

分析消费者需求，了解竞品情况，为制定策略提供依据。

差异化定位

根据产品特点，明确目标市场，制定差异化销售策略。

产品展示与推广

04

产品陈列技巧

将主打或新品白酒置于显眼位置，吸引顾客注意。

显眼位置摆放

按品牌、香型或价格分类陈列，便于顾客快速找到所需产品。

分类清晰明了

推广活动策划

组织客户参加线下品鉴会，现场体验白酒品质，增强购买意愿。

线下品鉴会

利用社交媒体、电商平台开展线上促销，扩大品牌影响力。

线上营销活动

品牌故事讲述

01

故事化营销

将品牌历史融入故事，增强情感共鸣，提升品牌形象。

02

文化价值传递

讲述品牌背后的文化故事，传递品牌价值，吸引目标消费者。

销售团队管理

05

销售团队建设

设定清晰销售目标，激发团队凝聚力与斗志。

明确团队目标

01

通过团建活动，增强成员间信任，提升团队整体作战能力。

强化团队协作

02

销售目标设定

01

明确销售目标

设定具体、量化的销售目标，如月度、季度销售额。

02

分解目标

将总目标分解为个人及小组目标，确保团队共同努力实现。

销售绩效评估

依据销售额、市场份额等关键业绩指标评估销售团队成员表现。

业绩指标考核

01

结合客户反馈，评估销售人员的服务态度、专业能力和客户满意度。

客户反馈评价

02

法律法规与伦理

06

白酒行业法规

生产许可制度

白酒企业需获生产许可，保障产品质量。

消费税政策

白酒实行复合计税，调节市场，增加财政收入。

销售伦理与道德

尊重消费者意愿

不强买强卖，尊重消费者选择，维护消费者权益。

诚实介绍产品

不夸大优点，不隐瞒缺点，确保信息真实。

01

02

防伪与打假知识

分享假冒白酒被查处的真实案例。

打假案例分析

介绍激光全息、水印等防伪技术。

防伪技术概述

谢谢

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