白酒销售知识培训资料课件.pptx

白酒销售知识培训资料课件

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目录

01

白酒市场概述

02

白酒产品知识

03

销售技巧与策略

04

销售流程管理

05

销售目标与激励

06

法律法规与伦理

白酒市场概述

01

市场规模与趋势

市场趋势分析

消费结构转型，存量竞争加剧，低度酒市场快速增长。

市场规模超万亿

2025年白酒市场规模突破1.2万亿，同比增长8.3%。

01

02

主要消费群体

30-50岁，偏好中高端白酒，商务宴请、家庭聚会为主要场景。

中青年消费者

50岁以上，偏好高度酒、经典品牌，看重文化底蕴和收藏价值。

中老年消费者

竞争品牌分析

分析主要竞争品牌在白酒市场中的份额占比。

品牌市场份额

对比各竞争品牌在市场定位、产品品质、营销策略等方面的优势。

品牌优势对比

白酒产品知识

02

白酒的分类

酱香、浓香、清香等。

香型分类

低度、中度、高度白酒。

度数分类

纯粮、勾兑等不同类型。

原料分类

主要品牌介绍

介绍茅台的历史、酿造工艺及独特风味。

阐述五粮液的原料、口感特点及市场地位。

茅台品牌

五粮液特色

产品特性与口感

01

独特酿造工艺

介绍白酒的酿造流程及独特技法，强调其对口感的影响。

02

多样风味口感

阐述不同白酒的风味特点，如酱香、浓香等，及对应的口感体验。

销售技巧与策略

03

客户沟通技巧

耐心倾听，理解客户真实需求，建立信任。

01

倾听客户需求

用简洁明了的语言介绍产品，避免专业术语混淆。

02

清晰表达

销售话术与策略

01

突出品质优势

强调白酒的独特口感、酿造工艺及获奖荣誉，提升产品价值。

02

情感共鸣策略

与客户分享品酒体验，建立情感联系，激发购买欲望。

应对常见问题

针对价格敏感问题，强调品质与价值，提供性价比高的购买方案。

价格疑问解答

通过展示酿造工艺与获奖荣誉，增强消费者对白酒品质的信任。

品质疑虑消除

销售流程管理

04

订单处理流程

快速准确记录客户订单详情，包括产品种类、数量及配送要求。

接收订单信息

核对库存，确认订单可履行性，及时与客户沟通调整方案。

审核订单有效性

根据订单优先级，高效调度物流，确保货物按时安全送达。

安排发货事宜

库存管理要点

定期盘点，确保库存数据准确，实时监控库存变化。

实时库存监控

01

根据销售预测，合理规划库存，避免积压或缺货。

合理库存规划

02

物流配送规范

采用防破损包装，保证白酒在运输过程中不受损。

安全包装

确保白酒按时送达客户手中，提高客户满意度。

及时配送

销售目标与激励

05

设定销售目标

根据市场情况，设定具体、可量化的销售目标。

明确销售目标

将总目标分解为季度、月度目标，确保逐步推进实现。

分解目标

销售团队激励机制

01

业绩奖励制度

设立阶梯式业绩奖励，激发团队销售积极性。

02

荣誉表彰机制

定期评选销售之星，增强团队荣誉感与归属感。

销售绩效评估

依据销售额、市场份额等关键指标评估销售业绩。

业绩指标考核

01

根据绩效评估结果，设计奖励机制，激发销售团队的积极性。

激励机制设计

02

法律法规与伦理

06

白酒行业法规

生产许可制度

实行白酒生产许可证，保障生产安全。

消费税政策

采用复合计税办法，规范税收管理。

营销伦理与合规

不夸大功效，价格合理，信守合同

诚信经营

01

02

生产销售需持《食品生产/经营许可证》

合法持证

03

采取环保措施，减少酿造污染

注重环保

防止未成年人饮酒

01

法律规定

禁止向未成年人售酒，违规将受重罚

02

学校周边限制

学校周边禁设售酒网点，保护未成年人

03

家庭学校责任

家长学校共担责任，远离酒精伤害

谢谢

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