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31.梅赛德斯-奔驰汽车_BMBS SF_销售顾问培训_客户后续跟进.pptx

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    5%的销售是在第二次跟踪后完成

    10%的销售是在第三次跟踪后完成

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    跟进技巧和原则

    口客户分类管理，确定优先次序，分批次、有策略的去联系

    □跟踪、拜访客户之前，一定要打有准备之仗

    □客户联系要持续并有所递进，但不要太功利口为每一次跟踪找到合理/漂亮的理由

    □鼓励

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