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第1篇
第一章总则
第一条为加强白酒销售团队的管理，提高销售业绩，规范销售人员行为，确保公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有白酒销售人员，包括区域销售经理、销售代表、客户经理等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，旨在激发销售人员的工作积极性，提升销售团队的整体素质。
第二章组织架构
第四条公司设立销售部，负责白酒销售工作的整体规划、组织实施和监督管理。
第五条销售部下设以下岗位：
1.销售总监：负责销售团队的整体管理工作，制定销售策略，监督销售目标的实现。
2.区域销售经理：负责特定区域的销售工作，包括市场调研、客户开发、销售执行等。
3.销售代表：负责具体客户关系维护、订单处理、售后服务等工作。
4.客户经理：负责高端客户的开发与维护，提升客户满意度。
第三章职责与权限
第六条销售总监职责：
1.制定销售战略和年度销售计划；
2.组织实施销售政策，协调各部门资源；
3.监督销售目标的完成情况，对销售团队进行绩效考核；
4.指导区域销售经理和销售代表开展工作。
第七条区域销售经理职责：
1.负责区域内白酒销售业务的具体实施；
2.开展市场调研，分析市场动态，制定销售策略；
3.负责客户关系维护，拓展新客户，提升客户满意度；
4.管理销售团队，指导销售代表开展工作。
第八条销售代表职责：
1.负责具体客户的开发、维护和销售；
2.跟进订单处理，确保订单按时完成；
3.提供优质的售后服务，提高客户满意度；
4.汇报销售情况，协助上级完成销售任务。
第九条客户经理职责：
1.负责高端客户的开发与维护；
2.参与制定高端客户销售策略；
3.协调内部资源，满足高端客户需求；
4.定期汇报高端客户销售情况。
第四章培训与考核
第十条公司定期组织销售人员培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等，提升销售人员综合素质。
第十一条销售人员考核分为季度考核和年度考核，考核内容包括：
1.销售业绩：完成销售目标的程度；
2.客户满意度：客户对销售服务的评价；
3.工作态度：遵守公司规章制度，积极完成工作任务；
4.团队协作：与其他团队成员的协作效果。
第五章奖惩制度
第十二条对完成销售目标、提升客户满意度、提出合理化建议等表现突出的销售人员，给予奖励。
第十三条对违反公司规章制度、影响公司形象、损害公司利益的销售人员，给予处罚。
第十四条奖励分为以下几种：
1.荣誉称号：如“销售明星”、“优秀员工”等；
2.经济奖励：如奖金、提成等；
3.培训机会：如参加公司举办的各类培训活动。
第十五条处罚分为以下几种：
1.警告：口头或书面警告；
2.罚款：根据情节轻重，给予一定数额的罚款；
3.解除劳动合同：严重违反公司规章制度，损害公司利益的。
第六章附则
第十六条本制度由公司销售部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十八条本制度如有未尽事宜，由公司销售部根据实际情况予以补充和完善。
第七章风险控制
第十九条销售人员在工作中应严格遵守国家法律法规和公司规章制度，确保销售行为的合法性。
第二十条销售人员在签订合同、收取货款等环节，应严格审查客户资质，防范风险。
第二十一条销售人员在工作中应注重必威体育官网网址，不得泄露公司商业秘密。
第二十二条销售人员在工作中应加强团队协作，共同维护公司利益。
第八章必威体育官网网址条款
第二十三条销售人员应遵守公司必威体育官网网址制度，不得泄露公司商业秘密。
第二十四条销售人员离职后，应继续履行必威体育官网网址义务，不得利用原公司资源从事与公司业务相竞争的活动。
第二十五条本必威体育官网网址条款自销售人员签订劳动合同之日起生效，至劳动合同终止或必威体育官网网址信息失效之日止。
第九章法律适用
第二十六条本制度涉及的法律问题，适用中华人民共和国相关法律法规。
第二十七条本制度未尽事宜，参照国家法律法规和公司相关规定执行。
第二十八条本制度由公司销售部负责解释。
第二十九条本制度自发布之日起实施。
（注：本制度为示例性质，具体内容可根据公司实际情况进行调整。）
第2篇
第一章总则
第一条为加强白酒销售团队的管理，提高销售业绩，规范销售人员行为，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有白酒销售人员，包括区域销售经理、销售代表、客户经理等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，旨在激励销售人员积极进取，提高工作效率，增强团队凝聚力。
第二章职责与权限
第四条销售人员职责：
1.负责白酒产品的市场调研，了解市场动态，收集竞争对手信息；
2.制定销售计划，完成销售目标；
3.维护客户关系，拓展客户资源，提高客户满意度；
4.跟进订单执行情况，确
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