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互联网营销师试题(附参考答案)

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪项不属于互联网营销师的核心职业能力？

A.消费者行为分析

B.供应链管理

C.多平台内容创作

D.营销数据监测与优化

2.某美妆品牌在抖音发布一条产品测评视频，前3秒完播率仅25%，最可能的优化方向是？

A.增加产品成分详细讲解

B.前3秒加入“油皮救星”“爆单预警”等强吸引话术

C.延长视频时长至3分钟

D.减少画面切换频率

3.关于SEO（有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化），以下表述正确的是？

A.关键词堆砌越多，排名越靠前

B.只需优化网站标题，无需关注用户体验

C.高质量外链（Backlink）能提升页面权重

D.移动端适配对有哪些信誉好的足球投注网站排名无影响

4.某食品品牌在微信公众号发起“分享领10元券”活动，活动后新增粉丝中70%为“羊毛党”（领券后取关），最可能的问题是？

A.活动门槛过高

B.目标用户画像与活动激励不匹配

C.公众号菜单栏设计不清晰

D.活动文案未突出品牌故事

5.短视频平台的“推荐算法”核心逻辑是？

A.优先推荐粉丝量高的账号内容

B.基于用户实时行为（如停留、点赞、评论）的兴趣匹配

C.固定时间段推送热门话题内容

D.仅根据视频发布时间的新旧排序

6.KOC（关键意见消费者）与KOL（关键意见领袖）的核心区别是？

A.KOC粉丝量一定少于KOL

B.KOC更强调“真实用户”属性，信任度更高

C.KOL不参与具体产品使用体验分享

D.KOC无需具备内容创作能力

7.私域流量运营中，“用户生命周期管理”的关键指标不包括？

A.复购率

B.客单价

C.获客成本（CAC）

D.沉默用户激活率

8.某品牌在抖音投放信息流广告，CTR（点击率）为2%，行业均值为3%，优化重点应优先考虑？

A.提高广告出价

B.优化广告素材的视觉冲击力与文案吸引力

C.扩大投放人群包范围

D.增加落地页跳转步骤

9.直播带货中，“转化漏斗”的正确顺序是？

A.进入直播间→关注账号→点击购物车→下单支付

B.看到直播预告→进入直播间→互动评论→下单支付

C.进入直播间→停留观看→点击商品链接→下单支付

D.关注主播→进入直播间→领取优惠券→下单支付

10.关于A/B测试（分组测试），以下说法错误的是？

A.需保证两组用户属性（如年龄、地域）基本一致

B.只需测试一次即可确定最优方案

C.可用于测试广告素材、落地页设计等变量

D.测试结果需通过统计显著性检验

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二、多项选择题（每题3分，共30分，错选、漏选均不得分）

1.互联网营销的核心目标包括？

A.提升品牌知名度

B.促进产品销售转化

C.建立用户长期关系

D.降低获客成本

2.社交媒体运营中，“用户互动率”的计算维度可能包括？

A.点赞数/阅读量

B.评论数/粉丝数

C.转发数/曝光量

D.私信咨询数/活跃用户数

3.短视频内容创作需遵循的原则有？

A.前3秒设置“钩子”（如冲突、悬念）

B.内容与目标用户需求强相关

C.画面清晰度与配音音量需达标

D.时长越长越好，覆盖更多信息

4.直播选品时，需重点考虑的因素有？

A.产品毛利与佣金比例

B.目标用户的消费场景匹配度

C.供应链的发货时效与售后保障

D.产品包装的美观度（与直播画面无关）

5.SEO优化的常见策略包括？

A.优化网站结构，提升加载速度

B.发布原创、高价值的内容

C.购买大量低质量外链

D.针对目标关键词设计标题与元描述

6.私域流量运营常用的工具包括？

A.企业微信（客户标签、群发功能）

B.社群管理SaaS（如微伴助手、鲸奇SCRM）

C.抖音DOU+（内容加热工具）

D.微信公众号模板消息

7.数据分析中，“用户留存率”的计算方式可能有？

A.次日留存率=（首日新增用户中次日活跃用户数）/首日新增用户数

B.7日留存率=（首日新增用户中第7日活跃用户数）/首日新增用户数

C.留存率仅关注活跃用户，不包括付费用户

D.留存率越高，用户粘性越强

8.信息流广告优化的关键方向包括？

A.精准定向（如年龄、兴趣、行为）

B.素材与目标用户需求的匹配度

C.落地页的转化路径（如按钮位置、信息清晰度）

D.提高广告出价即可解