销售店长管理制度.docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为加强销售店长的管理，提高销售业绩，规范销售店长的行为，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售店长及其相关人员。

第三条销售店长是公司销售团队的核心，负责所辖区域的市场开拓、销售管理、团队建设等工作。

第四条销售店长应严格遵守国家法律法规、公司规章制度，积极履行职责，为公司的持续发展贡献力量。

第二章职责与权限

第五条销售店长的职责：

1.负责所辖区域的市场调研，制定销售策略，确保销售目标的实现；

2.组织、协调、监督销售团队完成销售任务；

3.负责销售团队的招聘、培训、考核、激励等工作；

4.维护客户关系，提高客户满意度；

5.负责销售数据的收集、分析、上报；

6.完成公司领导交办的其他工作。

第六条销售店长的权限：

1.根据公司政策和市场情况，制定所辖区域的销售策略；

2.对销售团队进行考核、激励和处罚；

3.聘请、解聘、辞退销售团队人员；

4.负责销售团队的人员培训；

5.参与公司重要会议和决策；

6.负责销售团队的日常管理工作。

第三章招聘与培训

第七条销售店长的招聘：

1.公司人力资源部门根据销售店长岗位需求，制定招聘计划；

2.销售店长招聘应遵循公开、公平、公正的原则；

3.招聘过程中，应充分了解应聘者的综合素质、工作经验和业绩。

第八条销售店长的培训：

1.公司人力资源部门负责制定销售店长培训计划；

2.销售店长培训应包括产品知识、销售技巧、团队管理、法律法规等方面的内容；

3.销售店长应积极参加公司组织的培训，提高自身综合素质。

第四章考核与激励

第九条销售店长的考核：

1.公司人力资源部门制定销售店长考核标准；

2.考核内容包括销售业绩、团队管理、客户满意度、工作态度等方面；

3.考核结果作为销售店长晋升、调薪、奖惩的依据。

第十条销售店长的激励：

1.公司设立销售店长晋升机制，根据考核结果和岗位需求，选拔优秀销售店长晋升；

2.对业绩突出的销售店长给予物质奖励和精神鼓励；

3.为销售店长提供良好的工作环境和晋升机会。

第五章纪律与奖惩

第十一条销售店长的纪律：

1.销售店长应严格遵守国家法律法规、公司规章制度；

2.保守公司商业秘密，不得泄露给竞争对手；

3.不得利用职务之便谋取私利；

4.不得参与任何违法、违规活动。

第十二条销售店长的奖惩：

1.对遵守纪律、业绩突出的销售店长给予奖励；

2.对违反纪律、工作不力的销售店长给予处罚；

3.处罚措施包括警告、罚款、降职、辞退等。

第六章退出机制

第十三条销售店长因个人原因或公司原因需要退出岗位时，应提前向公司提出申请，经公司批准后方可离职。

第十四条销售店长离职后，应按照公司规定办理相关手续，确保公司利益不受损失。

第七章附则

第十五条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十六条本制度自发布之日起施行。

第十七条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

第2篇

第一章总则

第一条为规范销售店长管理，提高销售业绩，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售店长及其相关工作人员。

第三条销售店长应严格遵守国家法律法规、公司规章制度，积极履行职责，努力提高销售业绩。

第二章职责与权限

第四条销售店长职责：

1.负责所辖销售区域的销售管理工作，确保完成公司下达的销售目标；

2.组织实施销售策略，制定销售计划，并对计划执行情况进行监督；

3.负责销售团队的招聘、培训、考核和激励，提高团队整体素质；

4.维护客户关系，拓展新客户，提高客户满意度；

5.负责店内商品陈列、库存管理、售后服务等工作；

6.协助上级领导完成其他相关工作。

第五条销售店长权限：

1.根据公司政策和市场情况，制定销售策略和计划；

2.招聘、解聘、晋升、降职、考核销售团队人员；

3.调整销售价格、促销活动等；

4.指导、监督、检查下属员工的工作；

5.代表公司参加各类商务活动；

6.其他由公司授予的权限。

第三章招聘与培训

第六条销售店长招聘：

1.招聘条件：具备较强的销售能力、管理能力、沟通能力和团队协作精神；

2.招聘程序：发布招聘信息、筛选简历、面试、背景调查、体检、录用；

3.招聘结果：经公司领导审批后，正式录用。

第七条销售店长培训：

1.新员工培训：入职培训、产品知识培训、销售技巧培训、管理知识培训等；

2.在职培训：定期组织销售技巧、管理知识、市场分析等方面的培训；

3.考核：培训结束后，对参训人员进行考核，确保培训效果。

第四章考核与激励

第八条销售店长考核：

1.考核内容：销售业绩、团队管理、客户满意度、内部管理等方面；

2.考核