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2025年综合类-中级房地产经济-第九章房地产市场营销历年真题摘选带答案(5卷单选题百道集合)

2025年综合类-中级房地产经济-第九章房地产市场营销历年真题摘选带答案(篇1)

【题干1】房地产市场营销中，客户需求分析方法中属于定量分析的是（）

【选项】A.深度访谈B.客户问卷调查C.市场调研数据分析D.焦点小组讨论

【参考答案】C

【详细解析】定量分析方法通过数据统计和量化研究获取客户需求，如问卷调查和数据分析。A、D属于定性分析，B虽涉及数据但需结合定性解读，C直接基于数据量化分析，符合题意。

【题干2】房地产项目定价策略中，成本加成法主要适用于（）

【选项】A.成本利润率稳定且市场竞争充分B.客户对价格敏感度低C.市场供应量极少D.政府限价严格

【参考答案】A

【详细解析】成本加成法以项目成本为基础加利润，适用于成本利润率稳定且市场充分竞争的环境（如成熟区域）。B选项价格敏感度高时需采用竞争定价，C选项供应极少需市场导向定价，D选项受政策限制无法自主定价。

【题干3】房地产销售渠道整合时，若线上平台与线下门店存在冲突，应优先采取（）

【选项】A.统一品牌形象B.分割客群定位C.建立双向导流机制D.削减线下投入

【参考答案】C

【详细解析】渠道冲突需通过机制化解。C选项双向导流（如线上预约线下体验）可最大化渠道协同效应，A选项仅解决形象问题未处理利益分配，B选项分割客群降低整体转化率，D选项牺牲核心渠道资源。

【题干4】房地产促销活动中，属于体验式营销的关键环节是（）

【选项】A.广告投放量B.模拟沙盘展示C.抽奖赠品D.价格折扣

【参考答案】B

【详细解析】体验式营销强调客户参与感。B选项通过沙盘展示让客户直观感受项目空间布局和设计，属于深度体验。A选项属传统广告，C、D属短期促销手段，无法建立长期品牌认知。

【题干5】房地产项目市场调研中，确定目标客群首选的调研方法是（）

【选项】A.客户满意度调查B.竞品销售数据对比C.客户画像建模D.政策文件分析

【参考答案】C

【详细解析】客户画像建模（如年龄、收入、购房偏好聚类分析）可直接锁定目标客群特征。A选项侧重已有客户反馈，B选项分析竞品但无法反推自身需求，D选项属外部环境研究。

【题干6】房地产广告法中，禁止使用的表述是（）

【选项】A.“学区房”B.“投资回报率30%”C.“全屋智能家居”D.“学区规划已落地”

【参考答案】B

【详细解析】广告法规定不得承诺投资收益（如B选项），但允许客观描述产品功能（如C选项智能家居配置）。A、D选项涉及教育资源需有实际规划证明，但非收益承诺类表述。

【题干7】房地产项目风险控制中，客户资金监管应遵循的核心原则是（）

【选项】A.全额预付款B.分阶段验资C.第三方银行托管D.供应商自行担保

【参考答案】C

【详细解析】分阶段验资（如按工程进度拨付）和第三方托管（银行监管账户）是风险控制标准操作。A选项易引发资金挪用风险，D选项供应商担保效力低于银行托管。

【题干8】房地产项目推广中，针对改善型客户的精准渠道是（）

【选项】A.社区团购群B.网红打卡地C.高端会所D.网络直播带货

【参考答案】C

【详细解析】改善型客户（如置换需求）更关注圈层社交。高端会所（如私享会、品鉴会）可触达高净值人群，A选项社区群聚焦刚需，B、D选项传播效率低。

【题干9】房地产项目定价中，市场比较法的核心依据是（）

【选项】A.物业成本B.同区域同类型成交价C.政府指导价D.物业公司建议价

【参考答案】B

【详细解析】市场比较法通过参照同区域同类型已成交案例定价（如三房两卫均价）。A选项成本法需考虑市场溢价，C选项政府限价非市场依据，D选项属内部建议。

【题干10】房地产客户关系管理中，CRM系统需重点采集的维度是（）

【选项】A.购房意向时间B.社交媒体账号C.家庭人口结构D.预算范围

【参考答案】C

【详细解析】家庭人口结构（如子女数量、老人占比）直接影响购房需求（如学区、户型）。A选项属行为数据，B选项非核心属性，D选项需结合结构分析。

【题干11】房地产项目定位中，SOLOM定位模型中的“定位”对应（）

【选项】A.PositioningB.ObjectivesC.ObjectivesandObjectivesD.ObjectivesandPositioning

【参考答案】A

【详细解析】SOLOM