辽阳中合华府项目营销策划报告.pptVIP

北京国利京业房地产经纪

2021年3月;市场分析;宏观市场现状;;辽宁中部城市群对辽阳的影响：辽阳处辽宁中部城市群规划的“一核四带〞中的“通海产业大道经济带开展格局中，必将带动经济快速开展，社会经济的开展带动人均消费水平，居民对居住要求将更倾向于改善居住环境，房地产行业将向建造高端楼盘方向开展。;辽阳经济环境;辽阳经济环境;辽阳经济环境;;;本地市场工程;项目名称;项目名称;项目名称;工程周边市场分析;小结：;工程周边市场分析;1、工程宗地分析

2、工程SWOT分析

3、工程定位

4、工程目标客户定位

5、定价策略及推盘方案;工程宗地分析;工程总占地面积10843平方米，属于本区域体量较小工程。;本工程位于辽阳市东部，地处城市开展新区与老城区交界处，是市政府大力建设区域，未来开展潜力巨大。;工程地块环境优越，依山望水，尤其是东侧的太子河与依太子河而建的18洞高尔夫球场，拥有着得天独厚的自然环境。;工程有利条件——;优势(S);劣势(W);时机点(O);原地块在周边现有配套缺乏的情况下，只有先期完善自身配套，引导市场。再在生活方式上对客户进行引导，倡导一种“健康、亲水〞的生活方式，让“生活就像在度假〞，在产品＼园林＼推广方面下足功夫，才能促进本工程的销售，并建立开发商品牌。;用[前瞻性]眼光形成[差异化]，增加工程卖点，提升工程

[综合性竞争力]．;工程总体定位——;工程形象定位——;全面覆盖策略

随开发周期而变化

客户群与产品定位互通表里;;目标客群身份;目标客群区域来源;本案定价策略;阶段性推盘方案;推广策略;借政府打造“一河两岸〞景观建设的契机，联合并协助政府有关部门宣传、炒作市政建设事件;二、推广原那么;全城瞩目的效应有助于影响窄众的决定。所以在群众推广的铺垫下，进行活动式窄众传播，整体塑造提升工程巅峰形象。

根据辽阳及周边城市消费者市场特点，推广外乡式营销推广手法，促使客户自发形成群购的购置冲动。;原那么三：概念先行、硬件支撑;整体推广思路阐述：

围绕本工程优越的生态环境和区域未来开展进行推广阐述，确立其在辽阳市未来城市CBD城市综合体概念。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。

借助工程价值的建立，别墅、住宅、商业旺铺、的投入使用，附加其复合增值概念，为工程注入源源不断的生命力。到了尾期，运用最后绽放的成熟之美为工程划上完美的句号！！;四、推广阶段划分;目的：形象展示，强势导入工程形象，吸引客户关注，到达截流局部户目标。

时间：

推广诉求点：工程区位、形象、景观、配套、设计、人文、产品等优势，宣扬辽阳市首席“度假式水景住宅〞的产品理念。

活动配合：

辽阳市“一河两岸〞水岸景观建设论坛

媒体配合：户外、电台、网络、派单;辽阳市“一河两岸〞水岸景观建设论坛;企事业单位团购：;开盘引爆期：“生活在假日的风景中〞;;特别营销手段：成立名仕阶层交流会——“中合会〞;目的：

开盘阶段在太子河边举办大型的烟花盛放活动，其大场面和热烈效果必定能够轰动全城，引起全城瞩目。

在到达群众传播目的的同时，通过设置贵宾席邀请目标消费群及家人参与，既能够体贴到他们追求尊荣的心理需求，也能够渗透到他们家庭，开辟情感营销的新途径。

将参与者吸引到河边售楼处和太子河边，完美嫁接工程临近太子河的优势资源，让参与者亲临感受工程的区位、景观、形象等优势，以及工程的升值潜力；

大型烟花活动本身极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，最大限度引爆市场。;持续强销期：名仕·专属·财智阶层;行业开展论坛;;目的：

举办顶级名车展，不但能够提升工程国际级的形象，更能够提升城市地位；

名车展非常吻合目标消费群的地位和喜好，能够聚集有效客户群体；

通过名车的品牌地位，界定目标消费群，传达工程名仕专属的高端定位；

大型名车展极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，炒热市场。;稳定销售期：商业·商务·生活必备;尾盘促销期：珍稀·成熟·尚层尊品;五、媒体策略;线上宣传;总体媒体组合及费用预算;THEEND