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你会做促销吗？
——与中小型美容院经营者探讨
大型连锁美容因有强大的经济基础作后盾，所以在宣传上一般都有
一整套比较完善的企划方案，而中上型美容院在投入上则很少或不作预算，
有的盲目效仿大型连锁店。怎样才能花最少的到效果呢？
一、年度策划之重要性
中小型美容院一年中举办不了几次促销活动；稍具规模的美容院虽然有
时也会将全年的预算先列出来，再施行性的宣传活动，但是能够有
完整、具体、详细规划的美容毕竟是少之又少。一般的经营者往往是想到就
做，或是看到竞争对手有所行动就跟着行动，缺乏明确的性、目的性。结果
是花了大笔的费用，可收效甚微甚至不见成效，“赔了夫人又折兵”，不仅预
算成本无法控制而且浪费资源。一家美容院要想获得真正有效的宣传，
认真仔细地订出全年策划是必须而且必要的。
策划包括年度的促销、宣传及预算等。因此，在拟定
宣传之前，应先制定出全年的促销。例如：何时做促销最好？一年中举
办几次促销活动？如何办好每次促销活动？那么一份完整的促销应包含哪
些内容？以下我们就这些问题逐一加以讨论。
何时举办促销活动最好
一、重大节日如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等，
这些节日都是做好促销活动的最好日子。
二、经营淡季美容院的淡、旺季向来比较明显，可在淡季时举办一些促销
活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不至于出现旺季特旺，淡季
特淡的情况。
三、美容院特定节日属于美容院的特殊也是促销的绝好时机，如周
年店庆等。
四、员工情绪低落时当员的团体意识出现、士气不振时，不妨利用促
销活动来促进团结，并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划，一
般都能达到预期效果。
如何举办成功的促销活动
一、确定店内的主力客源只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制度促
销。可按以下比例确定：
1、每个段在全部客源中所占的百分比。
2、收入百分比。
3、本商圈与其它商圈来客量之百分比。
4、会员与非会员的百分比。
5、
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