易嘉庆虾饲料杠杆借力垄断市场.pdfVIP

易虾饲料杠杆借力市场

有一家小的虾饲料公司，东部有几百虾场，如何抢

占这个市场呢？因为养殖业一般不随便换饲料的，因为他们

害怕风险。一但饲料不好，损失就大了。所以这个市场用了

十多个业务中跑了半年，生意还是不太好。

他们请了一位大师，大师给出了一个点子，他们执行下

去。跑了半年多，饲料公司还是有4个客户的，他们跑去给

这4个客户说，我们的饲料用的还行吧！客户回答是肯定的。

这样吧！我们公司有一个政策，订购产品满4000元的，我

们送10000元，你已订购满4000元，所以我们送给你10000

元现金，当然了，这10000元现金是用来请客的，你找20个

虾场，地点你订、请客费我出！你看行吗？席间，很多

都问这个虾场，为什么要请客，虾场说是使用

这个饲料厂的虾饲料，他们送10000元请客费，那他们的饲

料质量怎么样？这个用过，当然不会说什么坏话了。这

时业务员给每个敬酒，并说明只要在本公司虾饲

料，满4000元，送10000元餐费，当然有个要求，请客对

象一定要是虾场，而且不能重复。

一个月的时间，当地市场很快开发完毕。金额也相当多。

你说，这个不是亏了吗？其实是不亏的。

虾饲料的利润率有30%，请客一次花费1万元，20*4000

元=8万元，毛利为8万*30%=2.4万。所以还是有利润的。

当然后来的顾客因为没有新的，是不能送的

了。所以市场开发速度是相当快的，一下子了当地市场

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