祥和湾春节营销策划提报.pptVIP

;前言。。。;报告目录;PART1

客群定位分析;海安本地人士：

A.高收入阶层、商业主、政府高官：此局部是目前已购商品房的主要构成者。收入高对居住环境有一定要求-密度小、绿化面积大、小区物业管理完善，是中高端楼盘消费者的主力军。

B.政府机关单位、事业单位公务人员及工作人员：目前公务人员收入水平相对较高，有较好的经济根底而且收入稳定，绝大多数家庭居住现状较差和居住观念较为传统，他们存在换房、二次置业的需求，在新一轮房地产市场开展期来临时，这局部人群将成为市场主要的购置人群或者形成集体团购

C.高级管理人员:海安效益较好的公司、工厂企业尤其是上市公司的高级管理人员会成为商品房购置人群的重要组成局部，他们一般收入较高且稳定，通过银行按揭等方式可以很轻松改变居住环境。

D.个体经商户和从事药品、食品销售的经商人士：这局部群体经常在外地工作、经商，对于房地产有较多的认识和比较，对居家环境有较高的要求，且经济承受能力强，可以接受档次较高的住宅工程。;;支付能力;别墅客户去哪里买房？;公寓客户去哪里买房？;客户群体的主要落位;;;部分外省市购房者作为补充;从工程体量出发，区域内唯一30万方大盘，树立大牌品的形象与气势；

从整体市场来看，高端客群可选择面较窄，且量较少，因此需要通过多种产品线，尽可能的扩大目标客群的需求范围；

从市场来看，海安整体推量较大，且均占据海安县核心地段，而本工程相对偏离市区，使得客户争夺异常剧烈，因此差异化的产品可以更能在市场里凸显出来；

从工程本身来讲，稀缺别墅、小高层、高层产品线丰富，同时地处双国道交汇、随着未来交通和配套的跟进、具备了打造复合型大盘的条件，可以满足多种客户需求。;PART2

产品卖点梳理;打动客户的卖点输出;返乡客A;返乡客B;别墅/高端客群;本工程打动各群体的诉求点;刚需置业;拆迁客户;海安县城中心;周边县/镇/乡客群;周边物流园区厂房工人和小领导;;PART3

媒体方案及活动方案;祥和湾现阶段营销时间节点总纲;媒体推广总体预算;本案广告推广总体策略;常用营销渠道;春节期间活动简述：

1??本工程隆重登场海安

2、以趣味性的活动和物质奖励吸引客群，聚集售楼处人气

3、提升工程的知名度与美誉度

4、通过暖场活动拥有意向客群根底，实现购房预约

5、通过抽奖活动强化认筹客户忠诚度;活动主题：贺岁二连击

返乡送温情—看房报车票

祥河大拜年—预约送红包

参与预约更能参与正月15喜抽奖，中奖率100%，IPONE5S，IPADmini等你拿;认筹策略：

祥河大拜年—预约送红包

活动期间参与小定即可领取10000元购房大红包

参与方式：交纳1000元诚意金即可参加

在开盘后假设未选中合意房源那么诚意金全额退还;现阶段活动策略1——“来祥河湾，报销回乡车费〞活动;推广主题;相关媒体策略;活动细那么：

1、凡在期间坐大巴回海安的海安户籍客户可到祥和湾报销车费

2、报销每人限报一次，每次限报一张车票

3、报销者需带身份证及大巴车票到售楼处登记

4、报销者必须是海安当地户籍的购房预定客户

5、但凡认筹客户可当场报销

5、报销车票必须是国营大巴正规发票，车票目的地必须是海安

6、活动的最终解释权归开发商所有;活动1经费预算;现阶段活动策略2——“祥河湾猜灯谜，赢大奖〞活动;推广主题;相关媒体策略;活动细那么：

1、凡在来祥和湾售楼处的客户可猜灯谜获取奖品

2、所有认筹客户集中抽奖活动，奖品为Ip一台

2、每位客户抽大奖只有一次时机

3、抽大奖客户需要带好身份证登记

4、活动的解释权归开发商所有;元宵节活动〔灯谜〕

时间：2021年2月14—2月21日

地点：祥河湾售楼处

活动参与：来访、来电客户，新

客户，社会媒体、群体

活动效果：以趣味性的活动将人聚集到售楼处增加知名度与美誉度，并通过抽奖送礼强化认筹客户忠臣度。;活动2经费预算;现阶段活动策略3——全民植树节活动〔待商榷〕;推广主题;祥河湾2021年1月~3月媒体方案;1月~3月媒体费用占比;销售目标及优惠策略;现阶段工作方案;THANKSFORYOURTIME.