临沂月澜锦程推广策略.pptVIP

月澜锦程推广策略;前情回顾;;以上问题如何解决？让我们先从客群开始

他们是谁？他们处于何种状态？他们想要什么？;他们25—38岁，是上班族，或创业族，外表普通，好奇心强，爱占小廉价，他们就在我们身边，同事，朋友，亲戚……他们经济实力较弱，目前只能选择相对不成熟的地段与中小面积，他们首先关注价格，这是他们务实的一面，但价格不是一切〔不然市场上都是低价工程了〕，建筑特色、配套、开发商信誉以及楼盘的生活气氛同样重要，这是他们务虚的一面，因为他们是年轻人。

购房动机主为三种，为结婚而买房，为升级居住空间而买房，为不再忍受租房的辛酸而买过渡房。;没有一个楼盘能通吃市场上的所有客户

大家皆依自身特色，从中摄取与自己最相配的一局部作为主攻

月澜锦程亦不例外;在泛客群中有这样一局部人：他们的经济实力相对更低，因此倾向于选择售价相对更低的楼盘，但他们同样有着远大的理想，工作与创业更努力奋进，成功欲望甚至比同龄人更强烈，自尊心表现更强〔越穷越爱面子〕，希望买到的楼盘能为自己带来更多的荣耀，起码不比别人逊色〔虽然价格低，但不能差〕。;月澜锦程如何迎合这群人？

怎样包装定位，会让他们感觉到更多的荣耀值？;拨开地段、学校、景观这些其他工程都有的虚幻的优势卖点，我们发现，“坐落于别墅区里〞，依然是月澜锦程最本质、最直接、最具差异化的核心优势，就像当时我们见到工程的第一感觉。;与低价和等价工程〔城市主人〕相比，月澜锦程是别墅区里的小户型，拥有着其他工程难以企及的别墅资源；

与高价工程〔沂龙湾、恒大华府〕相比，月澜锦程是别墅区的低价小户型，拥有着其他工程难以企及的价位优势；;可以说——

“别墅区里的小户型〞所具有的价值号召，能够让那些预算更低，原本想购置比我们售价更低工程的客户，产生垫垫脚尖购置我们的欲望；

也能够让那些原本想购置我们，但却犹豫甚至想垫垫脚尖购置更高价值感竞争工程的客户，重新审视与肯定我们的价值，感受到工程能够带来同样甚至更多的附加值。;因此我们肯定的认为——

“别墅区里的小户型〞是月澜锦程最具差??化和竞争力的核心优势;考虑到推广过程中，别墅区里的“小户型〞过于直白和缺乏审美，同时也为能够最大化渲染产品别墅级价值，结合海派建筑带来的公馆风情，我们建议以更具价值感的“小公馆〞来传达工程“小户型〞特性。;月澜锦程工程定位;新城心地段——北城核心、市府后院，成功富人集聚的居住地

高素质教育——外有名校环绕，内有成功者耳熏目染，孩子将来比别人强

别墅级物业——月澜湾别墅物业公司专业物管效劳，以别墅的标准效劳公馆生活

别墅式建筑——海派风情建筑，别墅式私家露台，双阳台，小公馆享受别墅大生活

别墅级景观——柳青河一线水景、音乐喷泉广场、别墅区名贵树种、别墅区游艇码头

别墅级配套——共享别墅区温泉泳池、别墅高尚会所，小公馆融入别墅大圈层;渠道工具箱;报广：采用小版面，多频次形式，增加报广投放量；

户外：在沂龙湾大桥、沂蒙大桥周边户外投放，进行客户拦截和告知；

短信：增加短信投放；

派单：成立派单团队，沿市区主要商业街进行门头派单，在竞争工程周围进行派单拦截，在情侣集中的特色商业街、市场、娱乐场所进行定期派单；也可针对59㎡小户，在高校门口、情侣张贴海报，定期派发单张；

网络：在家在临沂、临沂在线房产网长期进行小篇幅广告投放，并建立专题页面，定期更新；

活动：在各节假日举办类别墅活动，让客群感受档次与荣耀感；

创意礼品：制作一些费用低廉，但实用、耐用且具媒介效果的小礼品，如扑克牌，免费向客群派送。;推广步骤;三大推广步骤;主题：别墅区里的小公馆;第一阶段道旗：

左面：〔案名〕月澜锦程

右面：别墅区里的小公馆

第一阶段户外：

别墅物管别墅景观别墅配套名校为邻市府后院新城中心

59—116㎡别墅区里的小公馆;;;主题：把婚房搬进别墅区;第二阶段户外：

别墅物管别墅景观别墅配套名校为邻市府后院新城中心

把婚房搬进别墅区

59—116㎡别墅区里的小公馆;A

有人买拮据的两居，终年不见阳光，

我家赠送了大露台，花茶飘香。

B

有人考虑去哪散散步，

柳青河岸游艇码头的美景总也看不够。

C

有人周末宅在家，

有人在月澜锦程温泉泡假。

D

有人在2月14买了一束玫瑰花，

月澜锦程院子里的鲜花天天为她绽放。

E

有人为孩子的教育在忧心，

我说，家门口的名校还不够，

务必要有高尚住区的气氛修养气质。;主题：首付7万，住进别墅区;第三阶段户外：

别墅物管别墅景观别墅配套名校为邻市府后院新城中心

20万小公馆=500大别墅享受

59—116㎡别墅区里的小公馆;第三阶段报广：

别墅物管别墅景观别墅配套名校为邻市府后院新城中心

首付7万元，住进别墅区

59—116㎡别墅区里的小公馆

小公馆享大别墅所享;报广