特殊订单审批试题库及答案.docVIP

特殊订单审批试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.特殊订单审批流程起点通常是（）

A.销售部门提出B.财务部门提出C.生产部门提出

答案：A

2.特殊订单价格低于正常售价，主要考虑（）

A.市场占有率B.成本能否覆盖C.客户关系

答案：B

3.特殊订单审批中，哪个部门需评估生产能力（）

A.采购部门B.生产部门C.行政部门

答案：B

4.特殊订单审批核心目的是（）

A.满足客户需求B.确保企业盈利C.提升员工绩效

答案：B

5.评估特殊订单时，首先考虑的是（）

A.交货期B.利润空间C.产品质量

答案：A

6.若特殊订单影响正常生产，应优先（）

A.满足特殊订单B.保证正常生产C.重新安排生产计划

答案：B

7.特殊订单审批文件不包括（）

A.订单详情表B.员工考勤表C.成本分析表

答案：B

8.特殊订单审批周期一般不超过（）

A.1天B.3天C.7天

答案：C

9.当特殊订单利润微薄，企业应（）

A.拒绝B.考虑长远合作C.提高价格

答案：B

10.特殊订单审批最终决策人通常是（）

A.销售经理B.总经理C.财务经理

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.特殊订单审批涉及部门有（）

A.销售部门B.财务部门C.生产部门D.采购部门

答案：ABCD

2.评估特殊订单需考虑因素有（）

A.成本B.价格C.交货期D.质量要求

答案：ABCD

3.特殊订单成本包括（）

A.直接材料B.直接人工C.制造费用D.管理费用

答案：ABC

4.特殊订单审批流程环节有（）

A.订单提交B.部门评估C.综合审核D.最终决策

答案：ABCD

5.影响特殊订单利润的因素有（）

A.定价B.成本控制C.销量D.市场竞争

答案：AB

6.销售部门在特殊订单审批中的职责有（）

A.提供客户需求B.预估订单销量C.分析市场前景D.核算成本

答案：ABC

7.财务部门对特殊订单评估内容包括（）

A.利润预测B.现金流C.成本合理性D.订单风险

答案：ABC

8.生产部门评估特殊订单考虑（）

A.生产能力B.设备状况C.人员安排D.技术要求

答案：ABCD

9.特殊订单可能带来的风险有（）

A.质量风险B.交货期风险C.利润风险D.市场风险

答案：ABC

10.审批特殊订单可参考的历史数据有（）

A.类似订单成本B.客户付款记录C.市场价格波动D.生产效率

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.特殊订单审批只需销售部门同意即可。（）

答案：×

2.只要客户愿意支付高价，特殊订单都可接受。（）

答案：×

3.生产部门评估通过，特殊订单就能被批准。（）

答案：×

4.特殊订单审批可不考虑对正常生产的影响。（）

答案：×

5.财务部门主要关注特殊订单的利润。（）

答案：√

6.特殊订单审批流程可以随意简化。（）

答案：×

7.销售部门要负责跟进特殊订单的交货情况。（）

答案：√

8.评估特殊订单无需考虑竞争对手反应。（）

答案：×

9.成本超预算的特殊订单应直接拒绝。（）

答案：×

10.特殊订单审批记录无需存档。（）

答案：×

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述特殊订单审批的关键要点。

答案：关键要点包括准确评估成本与利润，确保不亏损；考量生产能力能否满足交货期；分析对正常生产的影响；各部门协同合作，综合评估订单风险与收益。

2.财务部门在特殊订单审批中的作用是什么？

答案：财务部门负责核算特殊订单成本，预测利润，分析现金流状况，评估定价合理性，从财务角度判断订单对企业盈利和资金的影响，为审批提供重要数据支持。

3.销售部门在特殊订单审批前应做哪些准备工作？

答案：销售部门需详细了解客户需求，包括产品规格、数量、交货期等；预估订单销量和市场前景；提供客户相关信息，如信用状况、历史合作情况等。

4.生产部门评估特殊订单时需关注哪些方面？

答案：关注自身生产能力是否能满足订单产量需求，现有设备能否正常生产，人员安排是否合理，以及订单产品的技术要求是否能达到。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.当特殊订单与正常生产在时间上冲突时，企业