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超市促销主题活动方案：『盛夏狂欢节·惠享邻里情』促销活动方案
方案背景与定位
活动背景
本次促销活动主要针对xx市xx区阳光社区超市（经营面积约280平方米）在2025年7月15日至21日暑期消费高峰期开展。经过前期市场调研发现，该超市周边3公里范围内覆盖了包括阳光花园、绿城雅苑等5个中高端住宅小区，常住家庭约1200户，其中暑期亲子客群占比超过40%。根据历年销售数据分析，7月中旬正值学生暑假开始阶段，社区居民对日用品囤货需求显著提升，特别是冷冻食品、饮料及儿童用品的消费量较平时增长35%以上。同时，超市当前库存中存在大量夏季饮料和洗护用品的滞销库存，需要通过促销活动加速周转。本次活动将充分结合社区居民消费习惯，打造具有邻里特色的暑期促销盛典。
活动目标
库存清理目标：通过专项促销手段，计划在7天活动期内完成夏季滞销库存的70%去化率，重点针对饮料类商品（当前库存量12000件）和洗护用品（当前库存量8000件）制定阶梯式促销策略。
客单价提升目标：通过满减、赠品等组合营销方式，将平均客单价从当前的68元提升至100元以上，其中生鲜区目标客单价80元，日用品区目标客单价120元。
会员增长目标：利用活动期间的特殊权益吸引新用户注册，计划新增有效会员300人（当前活跃会员1500人），并通过会员专属活动提升老会员复购率。
品牌影响力目标：通过社区深度互动，强化超市邻里生活服务中心的定位，提升在周边3公里范围内的市场占有率。
方案流程设计
核心促销动线
第一阶段：预热造势（2025年7月10日至14日）
社区渗透计划：设计制作5000张具有防伪功能的清凉权益卡，采用铜版纸覆膜工艺，每张卡片设置独立编号和撕角式防伪标识。安排6名地推人员分三个时段（7:30-9:00早高峰、11:30-13:00午间、17:00-19:00晚高峰）在社区主要出入口进行精准派发，确保覆盖80%以上的目标家庭。
会员唤醒策略：通过超市CRM系统向现有1500名活跃会员推送定制化短信，内容包含提前锁定优惠专属链接，会员可通过线上预约登记满额赠品选择（限7月12日前登记有效），成功预约者可享受活动期间双倍积分奖励。
社区氛围营造：在超市入口处及周边小区公告栏提前7天张贴活动海报，重点突出早市特惠午间闪购晚间狂欢三个核心时段的不同权益，形成持续性的消费期待。
第二阶段：主体活动（2025年7月15日至21日每日8:00-21:30）
早市特惠时段（8:00-10:00）：针对社区中老年客群的采购习惯，在生鲜区设置满50元送价值8元鸡蛋券活动，鸡蛋券可在当日任意时段兑换，有效带动早间客流并提升关联销售。同时推出10款特价早市商品，包括新鲜蔬菜、肉类等高频消费品。
午间闪购时段（12:00-14:00）：针对上班族午休购物需求，精选20款夏季畅销饮料开展第二件0元限时促销，每15分钟通过店内广播系统提醒当前爆款商品库存情况，营造紧迫感。设置专门的饮料堆头陈列区，配套提供免费冰镇服务。
晚间狂欢时段（18:00-21:30）：设计消费满100元参与夜场抽奖活动，奖品设置包括三个梯度：一等奖为价值199元的品牌空调被（每日限量2份），二等奖为20元无门槛券（每日限量20份），三等奖为迷你电风扇（每日限量100份）。抽奖区设置大型LED倒计时显示屏，每半小时进行一次集中抽奖。
第三阶段：长尾转化（2025年7月22日至31日）
未转化顾客追踪：针对领取但未使用权益卡的顾客，在7月22日、25日、28日分三次触发二次提醒短信，内容包含延长至7月31日的专属优惠码。
库存深度处理：对活动期间剩余商品进行阶梯式降价，第一周（7月22-25日）执行8折清仓，第二周（7月26-31日）执行6折清仓，并通过醒目价签标注最后机会标识。
活动效果评估：收集整理活动期间销售数据、客流变化、会员增长等关键指标，形成详细的活动总结报告，为后续促销提供数据支持。
实施步骤与具体要求
商品策略
品类
促销形式
选品示例
库存准备量
执行细则
冷冻食品
满100减20
三全速冻水饺（500g装）
3000件
设置专用冰柜陈列区，配套提供3款推荐搭配商品（蘸料、配菜等）组合展示
蒙牛冰淇淋（家庭装）
在收银台附近增设便携式保温箱，方便顾客最后加购
洗护用品
买二送一
蓝月亮洗衣液（3kg装）
1500组
堆头高度不低于1.5米，配套制作用量对比展板（展示3kg装的经济性）
飘柔家庭护理洗发水
设置体验台提供小样试用，安排专人演示产品特点
儿童用品
会员价再9折
晨光文具套装
800套
在儿童视线高度设置展示架，配套举办小小设计师绘画比赛吸引亲子客群
沙滩玩具套装
与生鲜区联动，购买指定金额海鲜赠送挖沙工具
人员配置
社区推广组（3人团队）：每日16:00-19:00在小区广场设置移动体验台，配备
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