保险公司讲师试讲操作要点.pptVIP

试讲操作要点

课程大纲试讲的意义试讲的内容试讲环节的操作步骤试讲要求试讲安排表

试讲的意义增加感性认识利于掌握所学知识利于熟悉所学操作要点检测学习成果提升传承能力

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试讲的内容银行保险概述共同条款理财经理销售流程

试讲的内容银行保险概述试讲安排：1、1——8张胶片2、9——16张胶片3、17——27张胶片4、28——34张胶片5、35——40张胶片6、41——44张胶片7、45——50张胶片

试讲的内容《共同条款》试讲安排：8、1——6张胶片9、7——9张胶片10、10——12张胶片

试讲的内容《理财经理销售循环》试讲安排：11、理财经理销售流程——准备12、理财经理销售流程——客户服务13、理财经理销售流程——寻找购买点14、理财经理销售流程——商品说明15、理财经理销售流程——异议处理16、理财经理销售流程——促成17、理财经理销售流程——递送保单

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试讲操作步骤学员随机分成8个小组，分别集中在不同教室。现场抽题，准备15分钟，试讲15分钟，所讲内容为本次示范课程的知识点。学员反馈时间共3分钟。讲师反馈时间2分钟。每个小组评出优秀试讲者一名，加2分。

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试讲的要求

试讲的要求全程不得离开教室，每位学员要对试讲者进行点评，同时对自己也是一个再学习的机会。点评时请将笔记折叠成10个小格，运用T字法进行点评，点评时先讲好的，再讲可以改进的是……。试讲结束时交给试讲者。

T字评估法表现好的方面： 需要完善的方面：点评者：试讲者：

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试讲安排表

试讲提醒1-2组早7：50前自行到教室集合。3-8组早8：00前自行到教室集合。中午午餐时间为12：00点正，各餐桌人员到齐即可就餐。试讲过程中休息时间由讲师自行掌控。

未曾经历不成经验