万能销售养老案例.pptVIP

突破万能之养老篇;课程目的;课程目录;案例一东风区胡继新

;案例二五星区曾烨

;万能————养老;课程目录;从整个社会来看，

老龄化问题无法回避……;单个的家庭结构来看，

——“4、2、1〞家庭越来越多;;?社会老龄化加重年轻一代负担

?企业效益不好，难以缴齐养老金

?目前我国的养老金替代率是80%,未来要逐步下降到60%;;销售思路;

许先生，男性，35岁，年收入6万元，已有社保，根据社保的给付水平，在许先生60岁退休后，每年可领取从社保领取的退休金是9600元左右；

实际需求：按广州生活水平在退休后60岁开始每月有1500元生活费，每年领取18000元;第一步：计算缺口

理想中每年养老金--社保养老金=每年养老缺口

18000—9600=8400元

第二步：确定补充的养老金金额17万

每年养老缺口*假设养老期=需要补充养老金额

8400*20年=168000

第三步：推荐解决方案？？？

;研讨;50岁保额变更，

符合人生规划。;参考建议书利益分析表;保证利率有利于养老金的积累;万能寿险做养老规划的好处：

1、领取随心，时间、方式不受限制；

2、投保年龄延长：60岁之前都可投保

3、保额可调

4、丰俭由人

5、交费自由

……;发表：说明建议书

;期交保费;万能在保值的根底上增值，

是养老的最好补充!;机不可失，快快行动!