武汉金桥普林斯顿全程营销方案.pptVIP

;工程定位;区域城市地位;工程3公里内配套状况;竞争格局;Swot分析;工程思考;市场分析及定位;武汉市;1核心竞争力分析;我们的主卖点是什么？

是专业的景观规划？

不，我们的答案是否认的。

纵览当前武汉现正推出的楼盘，各开展商在景观的打造上均不遗余力，各自祭出法宝。尤其是大盘，几乎武汉所有的大盘都有湖景资源，有完美的环境规划，水景简直成了大盘的必备元素。限于本工程的容积率，普林斯顿也在规划中充分考虑了对景观的应用，但并缺乏以傲视群雄，也缺乏以成为自己独特的、有号召力的主力卖点。;我们的主卖点是什么？

是美式古典主义的建筑风格？高层建筑所带来的良好视野、较好的通透感？武汉新区的未来开展？

是，但不仅仅是。

我们的建筑较现在周边工程有着明显的差异化，我们是多层、高层、小高层，而其他楼盘是高层加别墅加湖景。工程离市区近的人流量及与别墅价格相比较的剩余客户群体，这将成为我们一个较为重要的利益点。当然，仅有这些尚且不够。;我们的主卖点是什么？

那么是普林斯顿较之其他工程而言更为突出的人文情结和领域感？归属感？

是，我们的主卖点显然必须以此为核心来重组。

强调工程给目标客户带来的人文情结和领域感、归属感将是我们工程的核心价值主张，强调工程所带来的精神感受和生活方式的挖掘，以此来打包工程的“家〞卖点。;可以看出本工程卖点众多，但是各自又不能成为强势的市场冲击点。

当然，只有对卖点进行组合、捆绑，才能形本钱工程的核心竞争力。;2目标客户群体分析;;;他们尚不是金字塔顶部的那群人，我们不妨称他们是在〞金字塔“肩部〞的人。他们虽然事业有成，但资金并未丰厚到可以挥金如土的地步。

他们的钱来之不易，他们少有人是一夜暴富，他们一点点打拼出自己的天地，积累下一定的财富。这决定了他们一群精明的人，不会盲目消费，懂得量体裁衣，知道怎么样花钱才值得，才适宜。;他们的事业尚处在上升阶段，他们对自己的将来充满自信，他们是一群有实力，有野心的人，他们需要被人肯定，他们希望自己购置的物??与自己的身份相匹配。

他们学历不低，他们并不一定像我们想像得那样是“沉稳的，有了些年纪的〞，事实上，三十到五十左右是他们的主要年龄段。

;3工程优化策略;由于我司未拿到关于工程产品方面的CAD图，所以难以对建筑户型等方案进行优化建议，仅对样板间以及软性效劳等方面提供建议;样板区、样板间;儿童戏水场景;示范区中的雨伞;烟灰缸和垃圾桶;备注：图片仅供参考，打造“家〞中温馨。;;;;物业管理创新;１、全楼栋无线上网，开创3G网络新时代。

２、社区网站建设，互联网时代的新型人际交往空间，新型创意空间。

网络的普及使工作和居住间的界线变得模糊，从另一个角度而言，正是“智能化〞才让居室充满了现代感。;特色效劳;4第二次市场攻击策略;目标客户的形象认同;推广手段;推广阶段顺序;推进策略;总体推广策略—阶段性策略;第一阶段：预热期;以宁静的心灵品领一种生活高度。

心灵的绝对自由只是普林斯顿为您提供的享受底线；栖居普林斯顿，

给于居所本身的不单纯是“家〞的无垠广阔，

更是一种历练沧桑，融身自然的人生领悟；

数载忙碌人生，蓦然回首，世事过眼云烟；

喧嚣的繁华早已让灵魂麻木不堪，

普林斯顿的纯境才能够令身心彻底放松。;;A、售楼部：表达“家〞中的关爱、融和、温馨、亲切、人文，使人能够亲身感受到中国传统文化精髓〔售楼处气氛设计、人员服装、招待的茶等〕。

B、销售工具：销售文本、宣传物料、法标准本修改后等形成系统包装。

C、现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注意力。

D、在工地围墙画上反映工程产品与实景结合图画。

E、工地现场：多个彩色空飘气球，打破工地单调色彩。;3、SP、PR推广;第二阶段：启动期;

在喧嚣的都市里，快节奏的生活给人们带来了太多的负累，使人们身心疲惫，在普林斯顿，让人们的脚步慢下来，生活慢下来，静静徜徉，让人们的心灵得到舒缓，平息，与真正的安宁。

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融，自然之和谐-景观

达，共存之境界-生活

集，天人与一体-建筑

观，智慧与双修-户型

品，心境之共生-邻里关系

;1、硬、软性广告;2、SP、PR推广;;有品自然高

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品，可以理解成为很多种，建筑的品质，人的品质，工程的品质，园林的品质，开发的品质……

在普林斯顿，我们要表达给目标受众的是，因为普林斯顿拥有了这些“品〞，就是高人一等，运筹帷幄的理由。栖居普林斯顿，不仅在生活上享受高品质的配套，连自身的精神与心灵都是一次升华。;1、硬、软??广告;第四阶段：持续期;硬广告：主要是维护普林斯顿工程的“传统人文社区〞形象，并以更大优惠让利方式销售。

软广告：对外宣传普林斯顿已取得很好的销售成绩，为此加推多少套房，并以更大优惠回报市场。

PR、SP推广：在本阶段以S