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模板来自于*模板来自于*模板来自于**4、除法创意法除法是通过提高性价等指标比或分担成本来发现创业机会的一种思路和方法。化整为零,也是一种创业方法。大学食堂,整租再转分割出租█20世纪50年代,约瑟夫家族收购了一家破产的,80万平米大楼的公司,并打算将其一次出租,结果时值经济不景气,且面积过大,租不出去,于是分割出租,大受欢迎。█霍英东卖楼花:自己盖不起楼,前期让更多的人分担成本费用(详见课件资料)二、识别创业机会霍普卖月亮联合国于1967年制定的《外层空间条约》在这份外太空条约中,所有联合国成员都签署并同意外太空天体的主权不为任何一个国家所有,但该条约却没规定私人不可以拥有外太空星体。上世纪80年代,美国加州商人丹尼斯·霍普发现联合国于1967年制定的《外层空间条约》有漏洞。丹尼斯·霍普向当地法院、美国、前苏联和联合国递交了一份所有权声明,宣布丹尼斯·霍普为月球、太阳系除地球外的8大行星及其卫星的土地拥有者。如今他创建的“月球大使馆”拥有230万名客户,这其中包括众多的好莱坞明星、美国前总统罗纳德·里根和吉米·卡特。上二、识别创业机会5、替代创意法用别的领域的技术或知识解决其它领域的问题,或用新技术解决老问题,老技术解决新问题。●一次性针头的发明——成本低、安全——材料替代。●用卖保健品的思路卖保险——平安二、识别创业机会6、聚合创意法搭平台,聚集更多的用户或生产者,从中获利。比如超市、集市、网上商城等、团购网。二、识别创业机会(二)营销的创新当创业者发现某一个产品卖得很好的时候,你也想在通过卖这个东西来赚钱,你就从营销上下下功夫,通过营销的创新,另辟蹊径——发现新的消费者、或者通过别的渠道为消费者提供服务等来实现你的目标。二、识别创业机会(三)服务的创新(可用案例详细内容见备注)现有服务方式满足不了消费者的需求,创业者可以通过改变服务方式来创业。例:猪八戒威客网二、识别创业机会23识别创业机会评估创业机会模块四创业机会识别1认识创业机会案例:三马聚首互联网保险小组讨论并非所有机会都适合每个人。尽管在整个创业过程中,评价创业机会非常短暂,但它非常重要,是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。评价创业机会“互联网保险”1.这是一个好的创业机会吗?2.你是如何得出你的结论的?3.你会抓住这个创业机会吗?尽管发现了创业机会,但这并不意味着要创业,更不意味着成功就在眼前。创业活动是创业者与创业机会的结合。并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本。并非所有机会都适合每个人。尽管在整个创业过程中,评价创业机会非常短暂,但它非常重要,是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。评估创业机会持久性带来市场需求产生盈利有吸引力及时性客观性及时捕捉科学利用和市场环境一样变化是持久的无论是否被发现机会客观存在3.1有价值创业机会的特征三、评估创业机会3.2创业机会的评价标准1.盈利时间2.市场规模和结构3.资金需要量4.投资收益5.成本结构6.进入障碍7.退出机制8.控制程度9.致命缺陷三、评估创业机会3.3蒂蒙斯的创业机会评价框架蒂蒙斯的创业机会评价框架,涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。三、评估创业机会3.4评价创业机会价值的方法1定性方法侧重考虑:确定该市场机会所需具备的成功条件;分析本企业在该市场机会上所拥有的优势;公司所拥有的竞争优势;与本公司的发展方向和目标是否一致。2定量方法主要是进行商业分析中的经济效益分析,其任务是在初步拟定营销规划的基础上,从财务上进一步判断选定机会是否符合创业目标,一般是通过量、本、利分析法进行。3阶段性决策方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一项不能成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机会,将被修订甚至被放弃。三、评估创业机会思考大学生创业,适合选择哪些行业?排名姓名财富(万元)所在地区公司行业毕业或就读大学1金津120000杭州渡口网络网络游戏浙江理工大学2金美欧35000温州金龙机电电子元器件上海财经大学3彭海涛30000成都星漫科技网络游戏四川大学4陈曦20000上海畅网信息互联
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