【豪润·新都】二期策略方案.pptxVIP

【豪润·新都】二期策略方案;时间：2021年10月11日日;;方框框架

一、前期分析

二、前期推广策略

三、推广策略

四、策略建议;前期分析;;;前期推广策略

一、推广策略回忆

二、推广策略分析

三、推广策略小结;推广策略回顾;推广策略分析;推广策略分析;3、手机短信;推广策略分析;推广策略分析;推广策略分析;推广策略;Part1;Part1;方法：

1、以二期认筹为诉求点，设计制作车贴；

2、通过与加油站、汽修店、汽车俱乐部、小区停车管理单位等社会组织

寻找目标私家车主资源，私家车主贴工程信息车贴一年时间〔根据项

目进度更新内容〕，给予私家车主价值600元的加油卡，分6次发放，

每次为价值100元的加油卡。

3、该车贴内容需根据工程进度更新内容，私家车主需持续配合，于每个

月的1日开车前来销售部领取。;图为加油卡画面设计示意图，如甲方确定此方案，我司另行给出设计画面〔加油卡直观传达二期工程信息〕。;上图为车贴广告的效果示意图，如甲方确定此方案，我司给出具体设计画面。;车贴效果示意图;活动告知：

本次活动车贴与加油卡捆绑使用，有效期为6个月。即车主在规定的车贴6个月

张贴期间内，保持车贴干净完好，那么洗车卡持续有效〔加油卡使用次数总计为

6次〕。

车贴假设有破损，车主应及时到指定加油站申请免费更换新车贴。另外车主也可

根据喜好到车行申请免费更换不同内容的车贴，但每车仅允许更换一次；

假设车贴出现破损，且车主不愿更换新车贴的，那么加油站有权终止效劳并且收回

加油卡。

此次活动的最终解释权归豪润地产所有。;费用预算;;执行方法：

1、以二期认筹为诉求点，设计包装巡展车；

2、通过巡展队伍到市区、周边郊区〔目标客户群集中的区域〕进行巡展，释放项

目二期信息；

3、巡展队伍组建：2名置业参谋、三名销使、1名司机；

4、巡展物料：1部巡展车、巡展车包装画面，工程折页，户型折页、海报、3个X

展架〔2个户型展架、1个工程简介展架〕、客户资料本、签字笔；

5、巡展车按照预定路线开始巡展，在人流量集中的区域，如大型商超门口、体育

场门口进行扎点，扎点时间为1~2小时，根据现场人数把控；

6、销使人员现场发放海报单页，置业参谋负责讲解，留下客户信息，力邀客户到

销售中心进行认筹。;现场监管：

建议现场安排1位负责人，负责以下事项：

1、监督派单及巡展的有效执行；

2、现场人员的平安及避暑、避雨等细节；

3、指导销使人员进行的发到及邀客技巧；

4、指挥巡展车按照预定路线巡展；

5、处理临时事件，协调城管、交警等社会关系。

销使人员奖励方案：

1、现场留下有效客户等信息的给予现金5元奖励；

2、邀约客户到销售中心了解工程的给予现金10元奖励，有效核算时间为2天；

3、通过发单、邀约，到达客户到销售中心认筹的给予现金100元奖励，有效核算时间

为7天；

4、将每位销使的代号写在海报的固定位置，客户手持此海报到访销售中心了解及认筹

的，给予对应的销使人员以上奖励。;图示区域为渭南市所有主干道，及沿街小区。;邀约客户到访是成交的前提！;巡展车包装效果示意图;海报设计画面;展架设计画面;方式：购置客户信息

时间：2021年7月20日

执行方法：

1、向之前合作的短信公司购置客户信息或者交换客户信息，得到一定量的客户资

料；

2、把购置到的客户信息分配给置业参谋，进行全天call客；

奖励方法：

1、给予每天有效call客数量最多的置业参谋给予现金奖励，公司考核给予加分；

2、给予通过call客导致客户上访的，给予到访数量给予置业参谋现金奖励，公司考

核给予加分；

3、给予通过call客导致客户上访并认筹的给予置业参谋现金奖励，公司考核给予加

分；;邀约客户到访是成交的前提！;策略建议

一、策略建议

二、策略详解;针对工程二期排号进度及房地产住宅市场专业操作方法，我司给出以下策略建