《市场营销实训》课件——第2章营销环境管理实训.docVIP

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第2章营销环境管理实训

【岗位工作认识】

一、岗位技能要求

1．能理解和运用购买行为分析法。

2．能理解和设计SWOT分析表。

3．能理解和撰写SWOT分析报告。

二、岗位工作描述（见图2-1）

图2-1营销环境管理岗位工作描述

取得市场调查资料SWOT分析制定相应营销策略购买行为分析选定环境管理策略

取得市场调查资料

SWOT分析

制定相应营销策略

购买行为分析

选定环境管理策略

图2-2营销环境管理岗位工作程序

【岗位工具模板】

1.机会分析作业表模板（见表2-3）

表2-3机会分析作业表

因素分析

拟选市场

市场1

市场2

市场3

环境

环境综合因素是否对市场选择有利

市场

成长因素和关键因素是什么

市场潜力

市场客户有多少

潜在销售额有多少

竞争

有何竞争优秀

消费者

从消费者角度分析市场的特点

营销目标

开发该市场是否与总体目标一致

资源

是否有或能否获得相应营销、生产等资源

其他

经济因素

技术水平因素

政治、法律、文化和社会因素

2.竞争分析作业表模板（见表2-4）

表2-4竞争分析作业表

分析项目

拟选市场

市场1

市场2

市场3

竞争优势

是否真实

对于用户是否重要

是否明确

是否有利于促销

优势来源

竞争方式

竞争基础

竞争场所

竞争对手

竞争对手

明确的竞争对手名称

1.

1.

1.

2.

2.

2.

3.

3.

3.