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?巴里勒公司?案例分析
2021级MBA秋周末一班
组员：王伟、顶峰、杨芳、张颖、董亮、李烽、王衡
提纲
背景简介
巴里勒逐年增长的销售额
背景简介
其中：
干货占销售额75%；
约800种的不同包装；
200种通心面规格，470多种不同包装单位
背景简介
巴里勒库存和配送
每个配送中心持有1个月的干活库存
超市一般保存10-12天的干货库存
平均每个分销商约销售巴里勒公司800种干货产品中的130种
面临的问题
需求量波动巨大
短期内生产某种高需求短缺产品比较困难
需求波动大，持有巨大库存来满足分销商订单本钱极高
面临的问题
高缺货量和局部低效劳水平
不同产品有不同生产工艺，决定了巴里勒产品生产缺乏相应的柔性
几乎没有哪个分销商具有用于确定订货量的预测系统或复杂的分析工具
问题分析
JITD分析
有助于预测需求和制定生产方案
有助于资源在区域间更合理地按需求预测分配
使销售商更加依赖企业，有助于改善企业与销售商之间的关系
降低库存本钱和生产本钱，同时提高了效劳水平
产品的销售情况变得透明，从而企业对市场的的反响更加灵敏
前期需要投入信息系统的资金
依赖于分销商的配合，有可能被强迫降价
一旦方案失败，库存的下降将给分销商带来更多空间来存放竞争对手的产品
与传统的分销模式有很大的差异，需要进行人员的培训和合作模式的摸索，存在较大的实施风险
优点
缺点
解决方案
和最高分销商进行试点
给试点分销商提供优惠，如价格优势等
投入信息系统，缩短信息获取时间，增加信息准确性
适当的减少产品包装的种类
对各地库存进行统一协调管理
对分销商、客户进行分级，调动各地库存满足优质分销商和客户
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