万能险销售技巧课件模板-保险公司早会专题.pptVIP

万能险销售技巧

因为有担忧……担忧：子女的教育死亡残废、疾病、年老因残废或死亡拖欠资产的分期付款储蓄的贬值储蓄的增值

人生必须面临的问题责任期0岁出生依赖期25岁工作55岁退休75岁奋斗期养老期结婚费用购屋费用教育费生活费80万/人出国旅游车子退休养老48万收入曲线支出曲线

工作期间不工作期间25岁60岁80岁工作期间：1、赚现在花的钱2、存未来花的钱不工作期间：如2000×12个月×20年=48万

万能险保障储蓄增值躲避通货膨胀养老应急金教育需求满足人生不同需求

人生不同阶段的需求0岁21岁45岁60岁成长期特点：无忧无虑需求：教育医疗创业期特点：上有老、下有小肩上的担子最重需求：高保障医疗

万能账户保障账户根据人生不同阶段任意调整保障金额百变账户金额存取灵活

万能险的销售点

万能险的销售点万能险适应客户需求范围广泛可以提供教育金——充当少儿产品可以提供养老金——充当养老产品可以提供其他多种财务规划〔如债务归还〕——充当其他储蓄型产品万能险通过组合可以满足客户的保障、医疗等更多需求

保险金额=每个人所承担的责任?储蓄?赡养父母?个人保障?债务?购车?子女教育?储蓄?赡养父母?购房计划?结婚费用?债务?养老准备?稳定投资单身期家庭形成期家庭成熟期养老准备期养老期成长期收入负债所需保障额度客户可以根据人生不同的阶段随时调整保额一份保险终身无忧