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产品说明会宣导

？

01

02

任何一个环节如执行不到位,最终成

功率都会打折!

说明会的作用

STEP1极易建立、加强信任感；

说明会的专业讲解,能激发客户的需求，加强保险计划书解说的专业性,大

STEP2幅度提高签单金额；

特有的氛围直接提高促成签单率，减少客户签单后认知失调，是业务员个人

STEP3独立完成全部展业流程成功率的两倍；

STEP4独特的售后服务提高转介绍的成功率。

细节决定成败

说明会的签单成功不仅取决会议的过程，更

取决于业务员邀约和参会全过程服务的真实

性，而邀请客户的过程体现业务员的专业素

养。

二.筛选客户是关键

四个标准要达到

○有保险意识（老客户/拜

访二次以上）

○认同代理人

○有购买能力

○有决定权

如何选定参会客户

一．有加保意向的老客户

业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员已

建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保险

计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒绝。

如何选定参会客户

二．未完全成熟的准客户

业务员与邀请客户近期曾有过接触，客户与业务员初

步建立了个人信任关系，对保险有一定了解，但对保

险计划尚有一些疑虑，未曾对保险邀约表示明显的拒

绝。

如何选定参会客户

3、转介绍的准客户

转介绍的客户若尚未与业务员建立起充分的友谊，而介绍者与业务员关系比

较密切，征得介绍者同意，邀其一同参会，可弥补“建立个人信任关系”环

节的缺失，帮助业务员促成。（要求介绍者必须说自己已购买）No.1

所邀请的客户陪同者不可超过2人。

No.2

01拒绝到会的客户

l没有保险意识的客户

说明会只能起到引导客户，找到客户保险需求与公司所提供的保险契合

点的作用，而不能寄希望于一场说明会即刻根本转变客户的观念，如果

02明确表示拒绝投保的客户，即使勉强到会仍会拒绝签单，并会影响会场

气氛，妨碍其他客户投保。

成熟的客户在场外签单，无须再参加说

明会。因为成熟的客户对业务员所推荐

的保险计划和宣导保险理念已基本认同，

如果再参加说明会在会场上表示不专心，

不耐烦，并会因主讲人与业务员所推荐

的保险计划，险种或观点不一致，而认

为业务员误导，导致客户撤单。

客户具有一定的经济实力。

客户年龄30—50

岁之间能接受新的

小额保单的客户没

观念，具有一定的

有必要带到说明会。

12风险和优患意识，

有一定的经济能力。

如果只指望说明会

投保人、被保险人

包揽全部展业环节